Конкурс положение: 404 – Страница не найдена

Содержание

Положение конкурса - Конкурс дистанционных проектов "Я познаю мир"

1. Общие положения

1.1. Городской (региональный) профессиональный педагогический конкурс дистанционных проектов «Я познаю мир» (далее – Конкурс) проводится ежегодно в соответствии с планом Комитета по образованию Санкт-Петербурга.

1.2. Конкурс проводится для педагогов образовательных организаций, осуществляющих обучение детей с ограниченными возможностями здоровья (ОВЗ), в том числе инвалидов, с использованием дистанционных технологий.

1.3. Конкурс направлен на создание условий для развития инклюзивного образования посредством объединения в проектных группах учащихся с ОВЗ, в том числе инвалидов, и иных учащихся, регулярно посещающих образовательную организацию. Социализация учащихся проходит под руководством педагогических работников на основе дистанционного и очного взаимодействия с участниками Конкурса.

1.4. Для участия в Конкурсе педагогический работник, выступающий руководителем Проекта, формирует на добровольной основе группу учащихся общеобразовательной организации (не более 4 учащихся), которые в результате проведения проектной деятельности готовят (создают) творческую конкурсную работу (далее – Проект), отвечающую условиям настоящего Положения.

1.5. Конкурс проводится в дистанционной форме путем размещения Проектов на сайте Конкурса: http://ya-i-mir.ru/ (далее - сайт Конкурса).

1.6. Представление Проектов проходит публично в формате видеоконференции.

1.7. Информация о проведении Конкурса и Проекты размещаются в открытом доступе на сайте Конкурса.

2. Цели и задачи

2.1. Цели:

  • предоставление новых возможностей для развития познавательной активности школьников, в т.ч. с ОВЗ, их самореализации в условиях работы в высокотехнологичной образовательной среде на основе дистанционного взаимодействия с другими участниками;
  • личностное и профессиональное развитие взрослых участников Проекта, повышение социальной активности родителей, в т.ч., родителей учащихся с ОВЗ, формирование коммуникационной и инклюзивной компетентности педагогических работников, повышение уровня профессиональной компетентности в области применения информационных и дистанционных образовательных технологий.

2.2. Задачи:

  • создание условий для социализации учащихся, в т.ч. с ОВЗ, на основе взаимодействия, сотрудничества и творческого общения в процессе совместной деятельности по созданию дистанционного Проекта;
  • выявление одаренных учащихся, в т.ч. с ОВЗ, в различных областях деятельности, оказание им поддержки и предоставление пространства для творчества и самореализации;
  • формирование у учащихся, в т.ч. с ОВЗ, личностных, общекультурных и социальных компетенций, обеспечивающих их социальную активность, развитие творческих способностей, ориентацию на познание, обучение и самообучение;
  • формирование ИКТ-компетенций и развитие познавательной активности у всех участников Проекта за счет выхода за пределы учебной деятельности, расширения спектра тем и методов проектно-исследовательской работы, придания ей личностно-значимого характера;
  • стимулирование личностного и профессионального развития, саморазвития педагогов, повышение их коммуникативной, инклюзивной, ИКТ-компетентности в условиях работы в высокотехнологичной образовательной среде.

3. Руководство Конкурсом

3.1. Организации, осуществляющие руководство Конкурсом, участвующие в организации и проведении Конкурса:

  • Комитет по образованию Санкт-Петербурга;
  • Государственное бюджетное учреждение дополнительного профессионального образования Санкт-Петербургская академия постдипломного педагогического образования;
  • Государственное бюджетное нетиповое образовательное учреждение «Санкт-Петербургский городской Дворец творчества юных»;
  • Социальные партнеры, в частности: ЗАО «ВизардСофт.Ру», ООО «ТЭКО-сервис», Акционерное общество «Издательство «Просвещение», ООО «Ричмедиа» (товарный знак iSpring), ООО «ТауКонсалт» (товарный знак Movavi), ООО «Мобильное Электронное Образование».

3.2. Общее руководство Конкурсом осуществляет организационный комитет (далее – Оргкомитет). Оргкомитет создается в составе, указанном в Приложении к настоящему Положению.

Оргкомитет:

  • обеспечивает организационные условия проведения всех этапов Конкурса,
  • определяет технические особенности проведения Конкурса,
  • утверждает критерии оценки Проектов,
  • координирует работу районных оргкомитетов,
  • организует мероприятия по освещению в СМИ хода и итогов Конкурса,
  • формирует Жюри городского (регионального) тура Конкурса, подводит итоги, организует награждение.

3.3. Для выполнения решений Оргкомитета формируется рабочая группа в составе, указанном в Приложении 1 к настоящему Положению.

Рабочая группа:

  • осуществляет информационно-методическое сопровождение Конкурса,
  • проводит консультирование участников в дистанционной форме,
  • разрабатывает критерии оценки Проектов,
  • администрирует и модерирует разделы сайта Конкурса,
  • проводит обучение районных координаторов по правилам проведения районных туров Конкурса и работе с административным разделом сайта Конкурса,
  • предоставляет доступ участникам к Страницам Проектов на сайте Конкурса (далее ‑ Страницы Проектов),
  • организует и проводит вебинары и видеоконференции,
  • осуществляет контроль за соблюдением сроков всех этапов.

3.4. Для организации районных туров Конкурса информационно-методическими центрами соответствующих районов Санкт-Петербурга создаются районные организационные комитеты (далее Районный оргкомитет).

Районный оргкомитет:

  • организует и проводит мероприятия районного тура с использованием сайта Конкурса,
  • назначает районных координаторов, контактные данные размещает на сайте Конкурса,
  • осуществляет администрирование раздела «Районный тур» на сайте Конкурса, размещает основные документы, регулирующие проведение районного тура Конкурса на соответствующей информационной странице сайта Конкурса,
  • осуществляет проверку данных от участников районного тура Конкурса, подтверждает или отклоняет заявки в соответствии с условиями Конкурса,
  • осуществляет информационное сопровождение и контролирует процесс размещения участниками материалов на Страницах Проектов,
  • проводит совместно с Оргкомитетом районные видеоконференции, на которых участники лично представляют свои Проекты,
  • формирует Жюри районного тура, организует оценку Проектов участников районного тура, размещает результаты районного тура Конкурса в разделе «Районный тур» сайта Конкурса.

3.5. В случае малого числа участников районного тура Конкурса из какого-либо района функции координатора по согласованию с оргкомитетом данного района могут выполняться членом рабочей группы Оргкомитета.

4. Условия участия в Конкурсе

4.1. Руководителями Проекта могут быть педагогические работники общеобразовательных организаций Санкт-Петербурга и/или образовательных организаций дополнительного образования Санкт-Петербурга (не более 2 человек в одном Проекте).

4.2. Авторами Проекта могут быть учащиеся 1-11 классов образовательных организаций Санкт-Петербурга, осуществляющих образовательную деятельность по образовательным программам начального общего, основного общего и (или) среднего общего образования (далее - общеобразовательных организаций Санкт-Петербурга) (в одном проекте может участвовать не более 4 учащихся).

4.3. Обязательным условием является участие в каждом Проекте учащихся с ОВЗ, что указывается в заявке. Ответственность за достоверность сведений возлагается на руководителя Проекта.

4.4. Педагогический работник может выступать в качестве руководителя только одного Проекта. Один учащийся может входить в число авторов только одного Проекта. Количество Проектов от одной образовательной организации не ограничено.

4.5. Участниками Проекта могут быть учащиеся и педагогические работники одной или двух образовательных организаций (что должно указываться в заявке), соответствующие условиям, указанным в пунктах 4.1-4.4 настоящего Положения.

4.6. Члены семей учащихся - авторов Проекта могут оказывать помощь в подготовке Проекта, но не могут входить в число авторов Проекта.

4.7. Руководитель Проекта представляет на Конкурс индивидуальную или групповую конкурсную работу (Проект), выполненную учащимся или учащимися под его руководством, а также самостоятельно выполненные материалы (методический паспорт Проекта, презентацию для очной защиты на видеоконференции) путем размещения на сайте Конкурса.

5. Тематика и условия проведения Конкурса

5. 1. Тематика Конкурса ежегодно объявляется на сайте Конкурса перед началом приема заявок. Тематические ориентировки и методические рекомендации по объявленной тематике размещаются на сайте Конкурса в соответствующих разделах.

5.2. Проект, представляемый на Конкурс, должен соответствовать одной из следующих номинаций:

  • «Виртуальная коллекция»,
  • «Виртуальное путешествие»,
  • «Виртуальная экскурсия».

5.3. Конкурс в каждой номинации проводится по 3-м возрастным группам:

  • Конкурс Проектов, авторами которых являются учащиеся 1 - 4 классов;
  • Конкурс Проектов, авторами которых являются учащиеся 5 - 8 классов;
  • Конкурс Проектов, авторами которых являются учащиеся 9 - 11 классов.

5.4.Для участия в Конкурсе руководителям и авторам Проектов необходимо пройти регистрацию.

Условия регистрации:

  • Заявка на участие в Конкурсе заполняется руководителем Проекта непосредственно на сайте Конкурса по установленной форме и в указанные сроки. Заявка на участие подразумевает ознакомление и полное согласие руководителя и авторов Проекта с условиями настоящего Положения;
  • После проверки и регистрации заявки районными координаторами на электронный адрес, указанный руководителем Проекта, высылается пароль для доступа к именному разделу сайта Конкурса Странице Проекта, на которой руководитель и авторы Проекта самостоятельно размещают и редактируют материалы своего Проекта;
  • Оргкомитет вправе не рассматривать заявки, полученные после установленного срока или не прошедшие регистрацию.

5.5. Проекты выполняются в дистанционной форме. Дистанционная форма выполнения Проектов предусматривает создание и оформление материалов Проекта с использованием информационно-коммуникационных технологий и размещение на сайте Конкурса на индивидуальной Странице Проекта. Размещенные Проекты должны иметь корректные ссылки, быть доступны для просмотра.

5.6. Язык материалов Конкурса – русский. В случае использования в Проекте другого языка, обязательно наличие перевода на русский язык.

5.7. Участие в Конкурсе бесплатное.

5.8. Материалы Проекта не должны нарушать законодательство Российской Федерации, пропагандировать насилие, антисоциальное поведение, содержать ненормативную лексику.

5.9. При использовании в Проекте материалов из сети «Интернет» обязательно указание ссылок на авторство и источник материала.

5.10. Жюри оценивает Проекты дистанционно с учетом публичных представлений Проектов руководителями и авторами Проектов отдельно по номинациям и возрастным группам, в соответствии с критериями, размещенными на сайте Конкурса. Жюри может отклонить Проекты, не соответствующие условиям участия и требованиям к Проектам, изложенным в Положении.

5.11. Оргкомитет не несет ответственность за использование участниками в Проектах их собственных изображений и не проверяет достоверность данных участников, предоставленных руководителями Проектов. Соблюдение мер защиты данных регламентируется законодательством Российской Федерации, принятым в области защиты информации, сбора и обработки персональных данных.

5.12. Авторство Проектов сохраняется. Авторы Проектов дают разрешение Оргкомитету на использование предоставленных ими Проектов в целях, указанных в разделе 10 настоящего Положения.

6. Сроки и порядок проведения Конкурса

6.1. Конкурс проводится ежегодно в три этапа.

6.2. Конкурсный этап разделяется на два тура: Районный тур (проводят районные оргкомитеты) и Городской (региональный) тур (проводит Оргкомитет). Конкретные даты проведения этапов (туров) размещаются на сайте Конкурса.

I этап. Прием заявок и размещение проектов
с 20 октября
по 20 декабря
Прием заявок на участие в Конкурсе.
Регистрация на сайте Конкурса.
до 15 января Работа над проектами. Заполнение Страниц Проектов
II этап. Конкурсный
Районные туры
январь – февраль
Проверка районными координаторами информации на Страницах Проектов на соответствие условиям Конкурса, публикация Проектов на сайте Конкурса, заполнение раздела «Районный тур»
Проведение районных туров, публичные представления Проектов по номинациям.
Работа жюри. Определение победителей районных туров.
Публикация результатов районных туров на сайте Конкурса
Городской (региональный) тур
февраль
Проведение городского (регионального) тура и публичные представления Проектов по номинациям. Работа жюри.
Публикация Оргкомитетом результатов на сайте Конкурса в разделе «Региональный тур».
III этап. Заключительный
Март Подведение итогов.
Награждение победителей Конкурса.

7. Проведение видеоконференций

7.1. Публичное представление Проекта проводится в режиме видеоконференции до подведения итогов. Автор (авторы) Проекта лично представляют свой Проект в форме доклада с презентацией, заранее размещенной на Странице Проекта.

7.2. Публичные представления Проектов в рамках районного тура проводятся районными оргкомитетами на вебинарной площадке Конкурса по расписанию, согласованному с Оргкомитетом. Расписание и программы видеоконференций размещаются на сайте Конкурса.

7.3. Публичные представления Проектов в рамках городского (регионального) тура проводятся Оргкомитетом по номинациям в режиме видеоконференций на вебинарной площадке Конкурса. Расписание видеоконференций размещается на сайте Конкурса.

8. Жюри конкурса

8.1. Работа Жюри районного тура и Жюри городского (регионального) тура осуществляется в дистанционном режиме. Баллы за каждый Проект выставляются в оценочных листах в соответствии с едиными критериями, размещенными на сайте Конкурса, по номинациям в каждой возрастной группе.

8.2. Жюри районного тура проводит экспертизу Проектов, выставляет баллы с учетом публичного представления Проектов в рамках данного тура, подводит итоги тура (определяется 1, 2, 3 место, лауреат, участник), на основании которых районные координаторы вносят результаты районного тура в таблицу на сайте Конкурса в разделе «Районный тур». Право участия в городском (региональном) туре Конкурса получают участники районного тура Конкурса, чьи Проекты заняли 1 место в районном туре Конкурса (не более 1 участника от района в каждой возрастной группе и номинации).

8.3. Жюри городского (регионального) тура проводит экспертизу Проектов, участвующих в городском (региональном) туре Конкурса, выставляют баллы с учетом публичного представления Проектов в рамках данного тура, подводит итоги тура и определяет победителей и лауреатов Конкурса в соответствующей возрастной группе и номинации.

Победителями Конкурса (в соответствующей возрастной группе и номинации) являются участники городского (регионального) тура Конкурса, чьи Проекты заняли 1, 2, 3 место.

По решению Жюри городского (регионального) тура Конкурса участники городского (регионального) тура Конкурса, которые не стали победителями Конкурса в соответствующей возрастной группе и номинации, могут быть признаны лауреатами Конкурса.

Региональный координатор размещает результаты городского (регионального) тура Конкурса на сайте Конкурса в разделе «Региональный тур».

9. Подведение итогов и награждение

9.1. Авторы Проектов и руководители участников, чьи Проекты заняли в районном туре Конкурса (в соответствующей возрастной группе и номинации) 1, 2, 3 место, награждаются дипломами победителей районного тура Конкурса (с указанием места).

Участники районного тура Конкурса, не являющиеся победителями районного тура Конкурса, поощряются сертификатами участников районного тура Конкурса.

9.2. Авторы Проектов и руководители участников, ставшие победителями Конкурса, награждаются дипломами победителей Конкурса (с указанием места).

Авторы Проектов и руководители участников, признанных лауреатами Конкурса, награждаются дипломами лауреатов Конкурса.

Участники городского (регионального) тура Конкурса, не являющиеся победителями и лауреатами Конкурса, поощряются сертификатами участников городского (регионального) тура Конкурса.

9.3. Апелляции на решения районных оргкомитетов, Оргкомитетом не принимаются.

9.4. Изготовление дипломов и сертификатов, которыми награждаются участники районных туров Конкурса, возлагается на районные оргкомитеты. По решению районных оргкомитетов дипломы и сертификаты могут быть переданы руководителям проектов в электронном виде.

Изготовление дипломов и сертификатов, которыми награждаются участники городского (регионального) тура Конкурса, возлагается на Оргкомитет. По решению Оргкомитета дипломы и сертификаты могут быть переданы руководителям проектов в электронном виде.

По решению Оргкомитета наиболее активные организаторы и партнеры Конкурса могут поощряться благодарственными письмами.

9.5. Награждение победителей городского (регионального) тура Конкурса проводит Оргкомитет по отдельному плану. Информация о награждении размещается на сайте Конкурса.

10. Использование Проектов

10.1. Проекты победителей Конкурса могут быть использованы в целях:

  • размещения на сайте Конкурса;
  • размещения в федеральных и региональных СМИ;
  • использования в учебных целях, а также в методических и информационных целях.

10.2. Оргкомитет Конкурса оставляет за собой право использовать Проекты в иных некоммерческих целях без выплаты денежного вознаграждения автору (авторскому коллективу), но с обязательным указанием имени автора (авторов).

11. Финансирование Конкурса

11. 1. Конкурс проходит на некоммерческой основе.

11.2. Благотворителями конкурса могут быть российские физические и юридические лица, пожелавшие принять участие в его организации и финансировании.

11.3. Благотворители Конкурса представляются на церемонии награждения победителей Конкурса, на сайте Конкурса, а также в средствах массовой информации, поддерживающих идею Конкурса.

Положение конкурса прошлых лет:

Положение всероссийского конкурса "Класс!"

Общие вопросы

1.1. Всероссийский конкурс «Класс!» (далее – конкурс) учреждён с целью поиска и поощрения юных авторов, способных создавать литературно-художественные произведения высокого качества, а впоследствии – внести существенный вклад в развитие российской и мировой художественной литературы.

1.2. Учредителями конкурса являются:

Федеральное агентство по печати и массовым коммуникациям;

Министерство просвещения России;

Ассоциация преподавателей русского языка и литературы;

Российская государственная детская библиотека;

Государственный музей истории российской литературы имени В. И. Даля;

Литературный институт имени А.М. Горького;

Ассоциация литературных журналов;

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»;

Литературные мастерские Creative Writing School.

1.3. Конкурс проводится при поддержке Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям, Министерства культуры Российской Федерации, Министерства просвещения Российской Федерации, региональных органов управления культурой и образованием.

1.4. Целями конкурса являются:

a) воспитание любви к русскому языку и отечественной литературе среди детей и подростков;

b) поиск молодых талантливых авторов, способных впоследствии стать выдающимися отечественными писателями;

c) приобщение детей и подростков к художественному слову и литературному творчеству;

d) развитие и повышение творческого и литературного потенциала детей и подростков;

e) обеспечение преемственности поколений в отечественной литературе.

1.5. Задачами конкурса являются:

a) научить детей и подростков создавать литературные произведения высокого качества;

b) способствовать повышению престижа литературной деятельности как одной из форм индивидуального и семейного досуга;

c) вовлечь в творческий процесс по созданию литературных произведений учреждения образования и культуры;

d) организовать творческое взаимодействие между талантливыми подростками и профессиональными литераторами.

1.6. Конкурсный сезон 2020–2021 гг. проходит в 30 субъектах Российской Федерации: Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Саратов, Пермь, Нижегородская, Амурская, Тульская, Орловская, Рязанская, Тюменская, Тверская, Ростовская, Воронежская,Волгоградская, Смоленская, Свердловская, Ярославская, Владимирская области, Хабаровский край, Ставропольский край, Майкоп, Красноярский край, Краснодарский край, Республика Коми, Иркутск, Новосибирск, Ханты-Мансийск, Татарстан, Архангельск.

1.7. Органами управления конкурсом являются Попечительский совет, Организационный комитет, Куратор, Экспертные комитеты, Координатор экспертных комитетов, жюри конкурса.

1.8. Члены жюри конкурса не являются постоянными, а сменяются с периодичностью, определенной организационным комитетом конкурса.

1.9. Настоящее Положение, контактные адреса, информация об учредителях и жюри, новости и иная информация для участников конкурса размещаются на официальном сайте конкурса.

2. Основные термины и понятия, используемые в настоящем Положении

Анкета участника – бланк-формуляр, содержащий все необходимые сведения об участнике.

Всероссийский этап конкурса – второй этап конкурса, в рамках которого 50 финалистов регионального этапа распределяются по командам членов жюри, участвуют в творческих мастерских и борются за звание победителя конкурса.

Жюри конкурса – орган, который утверждается Организационным комитетом конкурса ежегодно. Члены жюри конкурса, в число которых входят известные писатели и педагоги, редакторы ведущих литературных изданий, другие специалисты книжного дела, проводят творческие мастерские, а также осуществляют отбор победителей конкурса.

Заявка – совокупность рассказа и Анкеты, поданных на участие в конкурсе в надлежащем порядке.

Коллегия преподавателей – орган, который формируется внутри каждой школы региона-участника самостоятельно и состоит из учителей русского языка и/или литературы.

Команда – группа из 10 финалистов во главе с членом жюри, которая формируется по итогам специальной процедуры отбора.

Координатор конкурса – лицо, назначаемое учредителями, которое осуществляет руководство и координацию всех процессов, связанных с организацией и проведением конкурса.

Координатор экспертных комитетов – лицо, которое утверждается Организационным комитетом конкурса и которое организовывает и контролирует деятельность Экспертных комитетов конкурса. Координатор экспертных комитетов осуществляет дистанционное обучение его членов.

Конкурсный сезон – период со дня объявления старта конкурса до дня награждения победителей конкурса.

Короткий список конкурса – 50 победителей регионального этапа, отобранные членами жюри конкурса.

Куратор конкурса – лицо, которое контролирует исполнение условий Конкурса и его проведение в целом.

Методические материалы – специальные инструкции, обязательные к ознакомлению для Коллегий преподавателей и Экспертных комитетов.

Награждение – финальный этап конкурса, представляющий собой торжественную церемонию вручения призов победителям конкурса.

Организационный комитет (Оргкомитет) конкурса – высший орган управления конкурсом, который утверждается учредителями и который отвечает за соблюдение настоящего Положения и руководит организацией и проведением всех конкурсных мероприятий.

Победители конкурса – 6 участников конкурса, которые выбраны членами жюри из 90 финалистов по итогам всероссийского этапа конкурса.

Попечительский совет конкурса – высший контрольный орган конкурса, который утверждается учредителями и который совместно с Организационным комитетом конкурса принимает решения по наиболее важным программным и финансовым вопросам.

Рассказ – литературно-художественное прозаическое произведение, которое написано на русском языке на одну из заданных тем.

Региональный этап конкурса – первый этап конкурса, принять участие в котором могут все, кто проживает в одном из регионов-участников конкурса и соответствует критериям участника конкурса.

Регион-участник – один из городов текущего конкурсного сезона, в котором проходит региональный этап конкурса.

Творческая мастерская – сессия, в ходе которой члены жюри занимаются с финалистами в своих командах, изучают писательское ремесло и работают над текстами.

Темы – полученные в ходе жеребьёвки и утвержденные Организационным комитетом темы конкурсного сезона, одна из которых должна служить идейной основой рассказа.
С темами третьего сезона можно ознакомиться тут

Участники конкурса – учащиеся 8-11 классов государственных бюджетных общеобразовательных учреждений, частных общеобразовательных учреждений, центров дополнительного образования и творческих объединений.

Региональные победители конкурса – 90 участников, которые отобраны Экспертными комитетами по итогам регионального этапа конкурса.

Экспертный комитет конкурса – орган, который создаётся в каждом регионе-участнике и состоит из профессиональных литераторов, литературных редакторов, литературных критиков, библиотекарей, школьных учителей и преподавателей вузов. Председатель каждого Экспертного комитета назначается Координатором экспертных комитетов. Состав каждого Экспертного комитета определяется его Председателем и утверждается Координатором экспертных комитетов. В обязанности Экспертного комитета входят оценка рассказов участников в соответствии с критериями Приложения No1 и определение финалистов регионального этапа. Контроль за деятельностью Экспертных комитетов осуществляет Координатор экспертных комитетов.

3. Условия выдвижения произведений на участие в конкурсе

3.1. К участию в конкурсе допускаются учащиеся 8-11 классов государственных бюджетных общеобразовательных учреждений, частных общеобразовательных учреждений, центров дополнительного образования, творческих объединений, за исключением детей или иных близких родственников учредителей конкурса, членов Организационного комитета, жюри или Экспертного комитета конкурса.

3.2. Для участия в конкурсе участникам необходимо предоставить оригинальные и ранее нигде не публиковавшиеся художественные прозаические произведения (далее – рассказы), написанные на русском языке на заданные темы. Рассказы не могут быть опубликованы до финала конкурса на других ресурсах.

3.3. Каждый год задаётся определённое количество тем рассказов, равное числу членов жюри в соответствующий конкурсный сезон, также к ним добавляется одна тема, предложенная победителем предыдущего сезона. Темы рассказов определяются путём случайной жеребьёвки из равного числа тем, предложенных каждым членом жюри и лауреатом предыдущего сезона (в итоге жеребьёвки каждый член жюри и победитель оказывается представлен одной темой).

3.4. Темы не могут касаться религиозных и политических вопросов, а также не должны совпадать с традиционными темами выпускных экзаменов или сочинений к памятным датам. Выбранные в результате жеребьёвки темы публикуются на сайте конкурса.

3.5. К участию в конкурсе допускаются рассказы объёмом до 10 тысяч знаков с пробелами, оформленные шрифтом Arial или Times New Roman (12 и 14 кегль соответственно) с соблюдением полуторного междустрочного интервала. Работы, превышающие объём в 10 тысяч знаков, не допускаются до конкурса региональными Экспертными комитетами.

Положение о Конкурсе

2.1. Для организации управления Конкурса создаётся Оргкомитет Конкурса, Дирекция Конкурса, Жюри Конкурса.
2.2. Оргкомитет Конкурса.
2.2.1. Оргкомитет Конкурса считается созданным и приобретает свои права с даты принятия решения о его создании Межотраслевым Экспертным Советом по интеллектуальной собственности (далее — МЭС).
2.2.2. В состав Оргкомитета конкурса входят представители МЭС, Управляющий Директор Конкурса и приглашённые лица, Секретариат Оргкомитета.
2.2.3. Оргкомитет Конкурса разрабатывает и утверждает положения, программы и регламент проведения Конкурса, приминает решение о создании Дирекции Конкурса, Жюри Конкурса, Региональных Дирекций Конкурса в субъектах, Межрегиональной дирекции Конкурса и Представительств, утверждает списки победителей Конкурса.
2.3. Дирекция Конкурса.
2.3.1. Дирекция Конкурса считается созданной и приобретает свои права с даты принятия решения о её создании Оргкомитетом Конкурса.
2.3.2. В состав Дирекции Конкурса входят Управляющий Директор Конкурса, Административный отдел Конкурса, Экспертный совет.
2.3.3. Дирекция Конкурса осуществляет:
  • взаимодействие с участниками и партнёрами Конкурса;
  • стратегическое управление Конкурсом и взаимодействие с Оргкомитетом Конкурса;
  • организационное и финансовое обеспечение Конкурса.
2.4. Административный отдел Конкурса.
2.4.1. Административный отдел Конкурса осуществляет:
  • методическое обеспечение Конкурса;
  • разработку, сбор и проверку документов на соответствие требованиям Конкурсной документации;
  • -подготовку и проведение официальных мероприятий Конкурса и торжественной церемонии награждения победителей Конкурса.
2.5. Жюри Конкурса.
2. 5.1. Жюри Конкурса считается созданным и приобретает свои права с даты принятия решения о его создании Оргкомитетом Конкурса.
2.5.2. В состав Жюри Конкурса входят представители различных организаций, имеющие необходимые знания и квалификацию для компетентного оценивания конкурсных работ участников.
Жюри Конкурса рассматривает работы участников, подтверждает соответствие работ, заявленной номинации, или принимает решение о смене номинации по согласованию с конкурсантом, определяет списки победителей направляет их на утверждение в Оргкомитет.
2.6. Для организации проведения Конкурса на территориях субъектов РФ и зарубежных государств создаются Региональные Дирекции, Межрегиональная дирекция и Представительства.
2.7. Региональная дирекция.
2.7.1. Региональная Дирекция считается созданной и приобретает свои права с даты принятия решения о её создании Оргкомитетом Конкурса.
2.7.2. Региональная Дирекция осуществляет деятельность в рамках полномочий, определённых настоящим положением.
2.8. Межрегиональная дирекция Конкурса.
2.8.1. Межрегиональная дирекция считается созданной и приобретает свои права с даты принятия решения о её создании Оргкомитетом Конкурса.
2.8.2. Межрегиональная дирекция Конкурса осуществляет деятельность в рамках полномочий, определённых настоящим Положением.
2.9. Представительство.
2.9.1. Представительство считается созданным и приобретает свои права с даты принятия решения о его создании Оргкомитетом Конкурса.
2.9.2. Представительство осуществляет деятельность в рамках полномочий, определённых настоящим положением.
2.10. На межрегиональном и региональном уровнях, в зарубежных странах соответствующие органы управления в рамках действующих положений могут создавать Оргкомитет, Руководящий орган и Жюри Конкурса.
2.11. В зарубежных странах Представительства вправе проводить дополнительные национальные этапы Конкурса вне основной конкурсной процедуры, а также научно-просветительские мероприятия для популяризации Конкурса на территории расположения Представительства и учёта национальных особенностей страны.

Положения о конкурсах (2019-2020 учебный год)

ПЕРЕЧЕНЬ ПОЛОЖЕНИЙ О ПРОВЕДЕНИИ МЕРОПРИЯТИЙ ГОСУДАРСТВЕННОГО БЮДЖЕТНОГО НЕТИПОВОГО ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ ДВОРЦА УЧАЩЕЙСЯ МОЛОДЕЖИ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА В 2019/2020 УЧЕБНОМ ГОДУ

 

ПОЛОЖЕНИЕ о проведении LXII комплексной Спартакиады обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ об организации и проведении городской олимпиады по экологии среди обучающихся профессиональных образовательных учреждений Санкт-Петербурга, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о Фестивале детского, юношеского творчества, посвященном 75-летию Победы в Великой Отечественной Войне 1941-1945 гг.

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городских экологических чтениях среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений Санкт-Петербурга, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о региональном этапе Всероссийского конкурса социальной рекламы в области формирования культуры здорового и безопасного образа жизни "Стиль жизни - здоровье!", среди обучающихся образовательных учреждений Санкт-Петербурга

 

ПОЛОЖЕНИЕ о Смотре-фестивале отделений дополнительного образования профессиональных образовательных учреждений, находящихся в ведении Комитета по образованию, "Из одного металла льют медаль за бой, медаль за труд", посвященный 75-летию Победы советского народа в Великой Отечественной войне 1941-1945 годов 

 

ПОЛОЖЕНИЕ о Городской научно-практической конференции для педагогов дополнительного образования «Практика работы, инновационные методики и технологии в дополнительном образовании детей с ограниченными возможностями здоровья» 

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском конкурсе педагогического мастерства, посвященном 75-летию Победы советского народа в Великой Отечественной войне 1941-1945 годов, «Современные и инновационные методики и технологии в дополнительном образовании для детей с ограниченными возможностями здоровья в области гражданско-патриотического воспитания» 

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском конкурсе лэпбуков "Профессии моей семьи"

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском конкурсе по разработке логотипа творческого марафона-конкурса «Звезды зажигаются»

 

ПОЛОЖЕНИЕ о проведении открытого городского Первенства по гребному спорту (дисциплина гребля индор) на гребных тренажёрах, посвященного Дню защитника Отечества, среди обучающихся государственных профессиональных 
образовательных учреждений, государственных бюджетных образовательных учреждений, реализующих адаптивные программы для детей с ограниченными возможностями здоровья и обучающихся инвалидов, воспитанников центров для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском творческом онлайн конкурсе «Белый журавлик» среди воспитанников государственных образовательных учреждений

 

ПОЛОЖЕНИЕ о Городском конкурсе виртуальных кабинетов профориентации на сайтах образовательных учреждений

 

ПОЛОЖЕНИЕ о Городском конкурсе мультимедийных презентаций "Моя будущая профессия" для учащихся общеобразовательных учреждений, реализующих адаптированные общеобразовательные программы

 

ПОЛОЖЕНИЕ об открытом городском конкурсе "Защита профессии"

 

ПОЛОЖЕНИЕ о Городском фестивале профессионального мастерства "Искусство лечить"

 

ПОЛОЖЕНИЕ о XI Городском фестивале профессионального мастерства "Магия стиля"

 

ПОЛОЖЕНИЕ о Городском конкурсе по профориентации "Мы - медики!"

 

ПОЛОЖЕНИЕ о Городском конкурсе "Когда профессия - это творчество" среди учащихся государственных образовательных учреждений Санкт-Петербурга

 

ПОЛОЖЕНИЕ о Городском конкурсе творческих работ "Про тех, кто нас выводит в мастера" среди обучающихся государственных образовательных учреждений Санкт-Петербурга

 

ПОЛОЖЕНИЕ о проведении Городской профориентационной игры "Профессии от А до Я" (интеллектуального марафона) среди команд учащихся 5-7 классов общеобразовательных учреждений Санкт-Петербурга

 

ПОЛОЖЕНИЕ о Городском конкурсе методических разработок по психолого-педагогическому сопровождению профессионального самоопределения в образовательном учреждении

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском конкурсе "Я умею, я могу!" (KidSkills) для воспитанников государственных дошкольных образовательных учреждений, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о VII Городском фестивале "Технические профессии XXI века"

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском вокальном конкурсе "Во славу Отечества песню споем" среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском фестивале-конкурсе инклюзивного художественного творчества "Вера. Надежда. Любовь." среди учащихся государственных образовательных учреждений, реализующих программу инклюзивного образования

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском конкурсе видеотворчества "Взгляд" среди учащихся государственных образовательных учреждений, реализующих программу инклюзивного образования

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском конкурсе эстрадного вокального искусства "Музыкальная палитра" среди учащихся государственных образовательных учреждений, реализующих программу инклюзивного образования

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском конкурсе декоративно-прикладного искусства среди учащихся государственных образовательных учреждений, реализующих программу инклюзивного образования

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском конкурсе инструментального искусства среди учащихся государственных образовательных учреждений, реализующих программу инклюзивного образования

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском конкурсе театральных коллективов "Образ" среди учащихся государственных общеобразовательных учреждений, реализующих программу инклюзивного образования

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском литературном конкурсе "Живое слово" среди учащихся государственных образовательных учреждений, реализующих программу инклюзивного образования

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском конкурсе академического вокального искусства "Поющая планета" среди учащихся государственных образовательных учреждений, реализующих программу инклюзивного образования

 

ПОЛОЖЕНИЕ о Городском фестивале "Экономический компас"

 

ПОЛОЖЕНИЕ о Городском конкурсе по технологии "Юный мастер"

 

ПОЛОЖЕНИЕ о Городском конкурсе среди педагогических работников по организации профориентационной работы "Профессионалы Санкт-Петербурга"

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском фотокроссе "В объективе - Дворец", посвященном 75-летию Дворца учащейся молодежи Санкт-Петербурга, среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений Санкт-Петербурга, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городской выставке-конкурсе социальных плакатов "Мой город - вне коррупции" среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений Санкт-Петербурга, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городской выставке-конкурсе проектов исторического костюма "Французский фасон" к 335-летию со дня рождения Антуана Ватто среди обучающихся художественных специальностей государственных профессиональных образовательных учреждений Санкт-Петербурга, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском фотоконкурсе "Юность-2020" среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений Санкт-Петербурга, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городской выставке-конкурсе поздравительных плакатов "В этот праздник мы желаем. ..", посвященной 75-летию Дворца учащейся молодежи Санкт-Петербурга, среди обучающихся государственных профессиональных образовательных, воспитанников государственных образовательных учреждений для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей, учащихся специальных (коррекционных) подразделений общеобразовательных учреждений Санкт-Петербурга, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городской выставке-конкурсе детского творчества "Герои моей страны", посвященной Дню народного единства, среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений, воспитанников государственных образовательных учреждений для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей, учащихся специальных (коррекционных) подразделений общеобразовательных учреждений Санкт-Петербурга, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском конкурсе декоративно-прикладного творчества "Мозаика ремесел" среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений Санкт-Петербурга, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городской Рождественской выставке-конкурсе "Сказки Андерсена" среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений, воспитанников государственных образовательных учреждений для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей, учащихся специальных (коррекционных) подразделений общеобразовательных учреждений Санкт-Петербурга, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городской выставке-конкурсе "В некотором царстве, в некоем государстве" среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений, воспитанников государственных образовательных учреждений для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей, учащихся специальных (коррекционных) подразделений общеобразовательных учреждений Санкт-Петербурга, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городской выставке-конкурсе "Была война, была Победа" среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений, воспитанников государственных образовательных учреждений для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей, учащихся специальных (коррекционных) подразделений общеобразовательных учреждений Санкт-Петербурга, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городской выставке-конкурсе творческих работ "Их звали почетным именем ремесленник" среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений, воспитанников государственных образовательных учреждений для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей, учащихся специальных (коррекционных) подразделений общеобразовательных учреждений Санкт-Петербурга, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском интернет-конкурсе компьютерной графики "Шаг в будущее" среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений Санкт-Петербурга, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городской выставке-конкурсе елочной игрушки "Новогодняя звезда" среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений, воспитанников государственных образовательных учреждений для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей, учащихся специальных (коррекционных) подразделений общеобразовательных учреждений Санкт-Петербурга, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском конкурсе исследовательских проектов "Гордость российской промышленности" среди аттестованных музеев государственных профессиональных образовательных учреждений Санкт-Петербурга, обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений Санкт-Петербурга, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском смотре-конкурсе на лучшую организацию работы по профилактике асоциальных явлений в государственных профессиональных образовательных учреждений Санкт-Петербурга, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о проведении смотра-конкурса интерактивных площадок среди команд Санкт-Петербургского движения добровольцев "Наше будущее в наших руках"

 

ПОЛОЖЕНИЕ о IX Международном фестивале хореографического искусства "Встречи на берегах Невы"

 

ПОЛОЖЕНИЕ о XXI городском конкурсе юных исполнителей на баяне, аккордеоне, национальных гармониках и фольклорных коллективов "МУЗЫКАЛЬНЫЙ КАЛЕЙДОСКОП"

 

ПОЛОЖЕНИЕ о III Открытом региональном конкурсе вокального искусства "Юный вокалист" Школы вокального искусства Ирины Богачевой

 

ПОЛОЖЕНИЕ о ежегодном городском Первенстве по шашкам среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений, воспитанников центров для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей и учащихся государственных образовательных учреждений, реализующих адаптивные программы для детей с ограниченными возможностями здоровья и обучающихся инвалидов

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городской игре КВН среди преподавательского состава государственных профессиональных образовательных учреждений, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о международном фестивале жестового пения "Поющие руки" среди обучающихся образовательных учреждений для глухих и слабослышащих детей

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском творческом марафоне-конкурсе "Звезды зажигаются" среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском конкурсе "Точка зрения" ("За веру! За Отчизну! За любовь!") среди обучающихся государственных профессиональных учреждений, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском конкурсе хореографических коллективов "Симфония танца" среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском конкурсе "Планета моды" среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском конкурсе проектов технического творчества "Молодежь и техника" среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском конкурсе театральных коллективов "МАСКА" среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о городском конкурсе хореографических коллективов среди учащихся государственных образовательных учреждений, реализующих программу инклюзивного образования

 

ПОЛОЖЕНИЕ IV городского фестиваля-конкурса "Наследники Вселенной" среди обучающихся государственных профессиональных образовательных учреждений Санкт-Петербурга, находящихся в ведении Комитета по образованию

 

ПОЛОЖЕНИЕ о региональном этапе Всероссийского конкурса социальной рекламы в области формирования культуры здорового и безопасного образа жизни обучающихся "Стиль жизни - здоровье! 2020"

 

 

 

 

 

Документы

Рекомендации по подготовке бюджета 2021-2. pdf

394 КБ

методические рекомендации по подготовке бюджета проекта в составе заявки на участие во втором конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества в 2021 году

Методические материалы

Второй конкурс 2021

Методические рекомендации по оценке заявок.pdf

358 КБ

методические рекомендации по оценке заявок на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 24 декабря 2020 года)

Независимая экспертиза

Шаблон заявки 2021-2.docx

123 КБ

шаблон заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 31 января 2021 года)

Методические материалы

Второй конкурс 2021

Инструкция по заполнению заявки 2021-2. pdf

857 КБ

инструкция (методические рекомендации) по заполнению заявки на участие во втором конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества в 2021 году

Методические материалы

Второй конкурс 2021

Положение о конкурсе 14012021.pdf

274 КБ

положение о втором конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества в 2021 году

Положения

Конкурсная документация

Второй конкурс 2021

Протокол КК от 14012021 1.pdf

1 МБ

протокол заседания Координационного комитета по проведению конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества от 14 января 2021 года № 1

Координационный комитет

Первый конкурс 2021

Протокол ОЭС от 24122020 7. pdf

184 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 24 декабря 2020 года № 7

Первый конкурс 2021

Объединенный экспертный совет

Протокол ОЭС от 26102020 6.pdf

156 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 26 октября 2020 года № 6

Первый конкурс 2021

Объединенный экспертный совет

Рекомендации по подготовке бюджета 2021-1.pdf

390 КБ

методические рекомендации по подготовке бюджета проекта в составе заявки на участие в первом конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества в 2021 году

Первый конкурс 2021

Инструкция по заполнению заявки 2021-1.pdf

700 КБ

инструкция (методические рекомендации) по заполнению заявки на участие в первом конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества в 2021 году

Первый конкурс 2021

Шаблон заявки 2021-1. docx

89 КБ

шаблон заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 31 августа 2020 года)

Первый конкурс 2021

Форма договора 11012021.pdf

300 КБ

форма договора о предоставлении гранта Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 11 января 2021 года)

Первый конкурс 2021

Методические материалы

Второй конкурс 2021

Положение о конкурсе 28082020.pdf

279 КБ

положение о первом конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества в 2021 году

Первый конкурс 2021

Положения

Объявление 28082020.pdf

132 КБ

объявление о проведении конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества в 2021 году

Первый конкурс 2021

Конкурсная документация

Второй конкурс 2021

Протокол КК от 28082020 3. pdf

867 КБ

протокол заседания Координационного комитета по проведению конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества от 28 августа 2020 года № 3

Координационный комитет

Специальный конкурс 2020

Протокол ОЭС от 21082020 5.pdf

75 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 21 августа 2020 года № 5

Объединенный экспертный совет

Специальный конкурс 2020

Протокол ОЭС от 23072020 4.pdf

69 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 23 июля 2020 года № 4

Объединенный экспертный совет

Специальный конкурс 2020

Положение о конкурсе 25032020.pdf

271 КБ

положение о конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (втором в 2020 году, с изменением, внесённым 25 марта 2020 года)

Положения

Второй конкурс 2020

Логотип фонда для СМИ и контрагентов. zip

6 МБ

логотип фонда для СМИ и контрагентов

Фирменный стиль для СМИ

Руководство по использованию логотипа для СМИ и контрагентов.pdf

368 КБ

руководство по использованию логотипа для СМИ и контрагентов

Фирменный стиль для СМИ

Логотип фонда для победителей.zip

6 МБ

логотип фонда для победителей

Фирменный стиль

Руководство по использованию логотипа для победителей.pdf

2 МБ

руководство по использованию логотипа для победителей

Фирменный стиль

Протокол КК от 15062020 2.pdf

1 МБ

протокол заседания Координационного комитета по проведению конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества от 15 июня 2020 года № 2

Координационный комитет

Второй конкурс 2020

Протокол ОЭС от 09062020 3. pdf

189 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 9 июня 2020 года № 3

Объединенный экспертный совет

Второй конкурс 2020

Протокол ОЭС от 15042020 2.pdf

159 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 15 апреля 2020 года № 2

Второй конкурс 2020

Объединенный экспертный совет

Положение о конкурсе 15062020.pdf

220 КБ

положение о специальном конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (в 2020 году)

Положения

Специальный конкурс 2020

Шаблон заявки специальный конкурс 2020.docx

77 КБ

шаблон заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 15 июня 2020 года)

Специальный конкурс 2020

Форма договора 31082020. pdf

242 КБ

форма договора о предоставлении гранта Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 31 августа 2020 года)

Специальный конкурс 2020

Рекомендации по подготовке бюджета специальный конкурс 2020.pdf

382 КБ

методические рекомендации по подготовке бюджета проекта в составе заявки на участие в специальном конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (2020 года)

Специальный конкурс 2020

Объявление 15062020.pdf

125 КБ

объявление о проведении в 2020 году специального конкурса на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества

Специальный конкурс 2020

Инструкция по заполнению заявки специальный конкурс 2020.pdf

605 КБ

инструкция (методические рекомендации) по заполнению заявки на участие в специальном конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (2020 года)

Специальный конкурс 2020

распоряжение Президента Российской Федерации от 6 мая 2020 г. № 120-рп

Специальный конкурс 2020

Решения Президента

Изменение в положение о конкурсе.pdf

100 КБ

изменение в положение о конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (втором в 2020 году)

Второй конкурс 2020

Шаблон заявки 2020-2.docx

82 КБ

шаблон заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 26 февраля 2020 года)

Второй конкурс 2020

Инструкция по заполнению заявки 2020-2.pdf

724 КБ

инструкция (методические рекомендации) по заполнению заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (второй конкурс 2020 года)

Второй конкурс 2020

Форма договора 25022020. pdf

233 КБ

форма договора о предоставлении гранта Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 25 февраля 2020 года)

Второй конкурс 2020

Рекомендации по подготовке бюджета 2020-2.pdf

397 КБ

методические рекомендации по подготовке бюджета проекта в составе заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (второй конкурс 2020 года)

Второй конкурс 2020

Объявление 21022020.pdf

128 КБ

объявление о проведении в 2020 году второго конкурса на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества

Второй конкурс 2020

Положение о конкурсе 21022020.pdf

271 КБ

положение о конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (втором в 2020 году)

Положения

Второй конкурс 2020

Протокол КК от 21022020 1. pdf

1 МБ

протокол заседания Координационного комитета по проведению конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества от 21 февраля 2020 года № 1

Координационный комитет

Первый конкурс 2020

Протокол ОЭС от 17022020 1.pdf

182 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 17 февраля 2020 года № 1

Объединенный экспертный совет

Первый конкурс 2020

Протокол ОЭС от 10122019 5.pdf

159 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 10 декабря 2019 года № 5

Объединенный экспертный совет

Первый конкурс 2020

Протокол КК от 14102019 3.pdf

1 МБ

протокол заседания Координационного комитета по проведению конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества от 14 октября 2019 года № 3

Второй конкурс 2019

Координационный комитет

Протокол ОЭС от 07102019 4. pdf

188 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 7 октября 2019 года № 4

Второй конкурс 2019

Объединенный экспертный совет

Протокол ОЭС от 13082019 3.pdf

170 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 13 августа 2019 года № 3

Второй конкурс 2019

Объединенный экспертный совет

Объявление 14102019.pdf

131 КБ

объявление о проведении в 2020 году конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества

Первый конкурс 2020

Рекомендации по подготовке бюджета 2020-1.pdf

397 КБ

методические рекомендации по подготовке бюджета проекта в составе заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (первый конкурс 2020 года)

Первый конкурс 2020

Форма договора 14102019. pdf

221 КБ

форма договора о предоставлении гранта Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 14 октября 2019 года)

Первый конкурс 2020

Положение о конкурсе 14102019.pdf

270 КБ

положение о конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (первом в 2020 году)

Положения

Первый конкурс 2020

Шаблон заявки 2020-1.docx

77 КБ

шаблон заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 14 октября 2019 года)

Первый конкурс 2020

Инструкция по заполнению заявки 2020-1.pdf

777 КБ

инструкция (методические рекомендации) по заполнению заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (первый конкурс 2020 года)

Первый конкурс 2020

Протокол КК от 31052019 2. pdf

1 МБ

протокол заседания Координационного комитета по проведению конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества от 31 мая 2019 года № 2

Первый конкурс 2019

Координационный комитет

Шаблон заявки 2019-2.docx

76 КБ

шаблон заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 10 июня 2019 года)

Второй конкурс 2019

Форма договора 01062019.pdf

236 КБ

форма договора о предоставлении гранта Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 1 июня 2019 года)

Второй конкурс 2019

Рекомендации по подготовке бюджета 2019-2.pdf

402 КБ

методические рекомендации по подготовке бюджета проекта в составе заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (второй конкурс 2019 года)

Второй конкурс 2019

Инструкция по заполнению заявки 2019-2. pdf

804 КБ

инструкция (методические рекомендации) по заполнению заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (второй конкурс 2019 года)

Второй конкурс 2019

Положение об оценке.pdf

177 КБ

Положение о порядке оценки результатов проектов победителей конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества

Оценка результатов

Протокол ОЭС от 24052019 2.pdf

173 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 24 мая 2019 года № 2

Первый конкурс 2019

Объединенный экспертный совет

Положение о конкурсе 31052019.pdf

264 КБ

положение о конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (втором в 2019 году)

Положения

Второй конкурс 2019

Протокол ОЭС от 25032019 1. pdf

176 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 25 марта 2019 года № 1

Объединенный экспертный совет

Первый конкурс 2019

Протокол КК от 30012019 1.pdf

287 КБ

протокол заседания Координационного комитета по проведению конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества от 30 января 2019 года № 1

Координационный комитет

Первый конкурс 2019

Протокол ОЭС от 20122018 6.pdf

66 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 20 декабря 2018 года № 6

Объединенный экспертный совет

Второй конкурс 2018

Порядок экспертизы 25032019.pdf

132 КБ

положение о порядке проведения независимой экспертизы проектов, представленных на конкурс на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 25 марта 2019 года)

Независимая экспертиза

Инструкция по заполнению заявки 2019-1. pdf

784 КБ

инструкция (методические рекомендации) по заполнению заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (первый конкурс 2019 года)

Первый конкурс 2019

Шаблон заявки 2019-1.docx

54 КБ

шаблон заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 31 января 2019 года)

Первый конкурс 2019

Рекомендации по подготовке бюджета 2019-1.pdf

402 КБ

методические рекомендации по подготовке бюджета проекта в составе заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (первый конкурс 2019 года)

Первый конкурс 2019

Объявление 30012019.pdf

129 КБ

объявление о проведении в 2019 году конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества

Первый конкурс 2019

Второй конкурс 2019

Презентация первый конкурс 2019. pdf

1 МБ

презентация «Гранты Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества: первый конкурс 2019 года»

Первый конкурс 2019

Положение о конкурсе 30012019.pdf

257 КБ

положение о конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (первом в 2019 году)

Положения

Первый конкурс 2019

Указ Президента Российской Федерации от 30 января 2019 года № 30 «О грантах Президента Российской Федерации, предоставляемых на развитие гражданского общества»

Конкурсная документация

Документы фонда

Решения Президента

Форма договора 30012019.pdf

239 КБ

форма договора о предоставлении гранта Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 30 января 2019 года)

Первый конкурс 2019

Приказ от 15062020 № 10.pdf

75 КБ

Приказ от 15 июня 2020 года № 10 о внесении изменений в приказы Фонда президентских грантов от 30 января 2019 года № 1, от 31 мая 2019 года № 6 и от 14 октября 2019 года № 9

Второй конкурс 2019

Первый конкурс 2020

Первый конкурс 2019

Протокол КК от 31102018 3.pdf

1 МБ

протокол заседания Координационного комитета по проведению конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества от 31 октября 2018 года № 3

Координационный комитет

Второй конкурс 2018

Протокол ОЭС от 25102018 5.pdf

283 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 25 октября 2018 года № 5

Объединенный экспертный совет

Второй конкурс 2018

Протокол ОЭС от 20092018 4.pdf

272 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 20 сентября 2018 года № 4

Объединенный экспертный совет

Второй конкурс 2018

Инструкция 13072018.pdf

891 КБ

инструкция (методические рекомендации) по заполнению заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (второй конкурс 2018 года)

Второй конкурс 2018

Рекомендации по подготовке бюджета.pdf

403 КБ

методические рекомендации по подготовке бюджета проекта в составе заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (второй конкурс 2018 года)

Второй конкурс 2018

Изменения 25062018.pdf

102 КБ

основные изменения условий конкурса на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (второго в 2018 году)

Второй конкурс 2018

Положение о конкурсе 25062018.pdf

245 КБ

положение о конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (втором в 2018 году)

Положения

Второй конкурс 2018

Объявление 25062018.pdf

128 КБ

объявление о проведении второго в 2018 году конкурса на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества

Второй конкурс 2018

Форма договора 25062018.pdf

239 КБ

форма договора о предоставлении гранта Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 25 июня 2018 года)

Второй конкурс 2018

Шаблон заявки 13072018.doc

316 КБ

шаблон заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 13 июля 2018 года)

Второй конкурс 2018

Презентация 2018.pdf

593 КБ

презентация 2018

Второй конкурс 2018

Положение о КК.pdf

187 КБ

положение о Координационном комитете по проведению конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества

Координационный комитет

Решения Президента

Положение об ОЭС.pdf

70 КБ

положение об объединенном экспертном совете

Объединенный экспертный совет

распоряжение Президента Российской Федерации от 3 апреля 2017 года № 93-рп (с изменением, внесенным распоряжением Президента Российской Федерации от 26 июля 2017 года № 272-рп)

Второй конкурс 2017

Первый конкурс 2017

Решения Президента

Инструкция 20022018.pdf

811 КБ

инструкция (методические рекомендации) по заполнению заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (первый конкурс 2018 года)

Первый конкурс 2018

Объявление о проведении конкурсов 2017.pdf

70 КБ

объявление о проведении в 2017 году конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества

Второй конкурс 2017

Первый конкурс 2017

Положение о конкурсе 14042017.pdf

130 КБ

положение о конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (первом в 2017 году)

Положения

Первый конкурс 2017

Положение о конкурсе 15082017.pdf

132 КБ

положение о конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (втором в 2017 году)

Положения

Второй конкурс 2017

Протокол ОЭС от 09062017 1.pdf

166 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 9 июня 2017 года № 1

Первый конкурс 2017

Объединенный экспертный совет

Протокол ОЭС от 20072017 2.pdf

81 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 20 июля 2017 года № 2

Первый конкурс 2017

Объединенный экспертный совет

Протокол ОЭС от 26072017 3.pdf

74 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 26 июля 2017 года № 3

Объединенный экспертный совет

Протокол ОЭС от 28092017 4.pdf

163 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 28 сентября 2017 года № 4

Объединенный экспертный совет

Второй конкурс 2017

Протокол ОЭС от 09102017 5.pdf

73 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 9 октября 2017 года № 5

Второй конкурс 2017

Объединенный экспертный совет

Объявление 19022018.pdf

128 КБ

объявление о проведении в 2018 году конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества

Первый конкурс 2018

Требования к использованию гранта.pdf

284 КБ

требования, предъявляемые Фондом президентских грантов к использованию гранта Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 06 ноября 2020 года)

Методические материалы

Форма договора 19022018.pdf

262 КБ

форма договора о предоставлении гранта Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 19 февраля 2018 года)

Первый конкурс 2018

Положение о конкурсе 19022018.pdf

244 КБ

положение о конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (первом в 2018 году)

Первый конкурс 2018

Положения

Рекомендации по подготовке бюджета.pdf

403 КБ

методические рекомендации по подготовке бюджета проекта в составе заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (первый конкурс 2018 года)

Первый конкурс 2018

Протокол КК от 31052018 2.pdf

1 МБ

протокол заседания Координационного комитета по проведению конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества от 31 мая 2018 года № 2

Первый конкурс 2018

Координационный комитет

Устав фонда.pdf

2 МБ

устав Фонда президентских грантов

Документы фонда

распоряжение Президента Российской Федерации от 19 февраля 2018 г. № 32-рп

Первый конкурс 2018

Второй конкурс 2018

Решения Президента

Шаблон заявки 19022018.doc

294 КБ

шаблон заявки на участие в конкурсе на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества (редакция от 19 февраля 2018 года)

Первый конкурс 2018

Протокол ОЭС от 14112017 6.pdf

80 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 14 ноября 2017 года № 6

Объединенный экспертный совет

Порядок обработки персональных данных.pdf

138 КБ

положение о порядке обработки и защиты персональных данных

Документы фонда

Протокол ОЭС от 20122017 7.pdf

68 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 20 декабря 2017 года № 7

Объединенный экспертный совет

Протокол ОЭС от 02022018 1.pdf

69 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 2 февраля 2018 года № 1

Первый конкурс 2018

Объединенный экспертный совет

Протокол КК от 12042017 1.pdf

159 КБ

протокол заседания Координационного комитета по проведению конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества от 12 апреля 2017 года № 1

Координационный комитет

Первый конкурс 2017

Протокол КК от 31072017 2.pdf

1 МБ

протокол заседания Координационного комитета по проведению конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества от 31 июля 2017 года № 2

Координационный комитет

Первый конкурс 2017

Протокол КК от 22112017 3.pdf

1 МБ

протокол заседания Координационного комитета по проведению конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества от 22 ноября 2017 года № 3

Координационный комитет

Второй конкурс 2017

Протокол КК от 15022018 1.pdf

157 КБ

протокол заседания Координационного комитета по проведению конкурсов на предоставление грантов Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества от 15 февраля 2018 года № 1

Координационный комитет

Первый конкурс 2018

Протокол ОЭС от 23052018 3.pdf

153 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 23 мая 2018 года № 3

Первый конкурс 2018

Объединенный экспертный совет

Протокол ОЭС от 03042018 2.pdf

174 КБ

протокол заседания объединенного экспертного совета от 3 апреля 2018 года № 2

Первый конкурс 2018

Объединенный экспертный совет

Всероссийский конкурс «Моя законотворческая инициатива»

Положение о конкурсеПакет документовФинансовые документыТоварный знак "Моя законотворческая инициатива" Реестр молодых политических лидеров
Награды конкурса
Список лиц, награждённых знаком отличия
«Депутатский резерв»
Рекомендации к конкурсным материалам
Целевой взнос
Всероссийский конкурс молодежи образовательных и научных организаций на лучшую работу «МОЯ ЗАКОНОТВОРЧЕСКАЯ ИНИЦИАТИВА» – это мероприятие для активных граждан в возрасте от 14 до 30 лет, которые стремятся к законотворческой деятельности. Национальная система «Интеграция» предлагает участникам создать проект со своими инициативами и представить его для оценки перед экспертным жюри.

Конкурс состоит из двух туров – Всероссийский заочный конкурс и Всероссийский очный конкурс (молодежный форум). Всероссийский заочный конкурс: конкурсные материалы направляются на экспертизу в экспертные советы по электронной почте [email protected]. Всероссийский очный конкурс: выступления соискателей с результатами своей работы и их защита перед жюри – экспертными советами.

Цель конкурса


Основной целью проведения конкурса является привлечение молодёжи к государственному управлению через её участие в законотворческой деятельности, выявление, отбор и поддержка наиболее перспективных проектов молодёжи для подготовки законодательных инициатив.

Всероссийский заочный конкурс


Конкурсные материалы направляются на экспертизу в экспертные советы по направлениям конкурса. На основании протоколов экспертных советов Оргкомитет принимает решение об утверждении результатов заочного тура Конкурса и присвоении его победителям звания «Лауреат Всероссийского заочного конкурса молодежи образовательных и научных организаций на лучшую работу «Моя законотворческая инициатива».

К участию в Конкурсе допускаются работы, подготовленные одним или двумя авторами под руководством одного научного руководителя или без научного руководителя.

Тезисы победителей заочного конкурса публикуются в сборнике тезисов конкурсных работ. Сборник издается до начала очного мероприятия, вручается всем участникам форума, а также размещается на сайте. Для правильного оформления тезисов ознакомьтесь со статьей «Рекомендации по подготовке тезисов»

Всероссийский очный конкурс


Предусматривает выступления соискателей с результатами своей работы и их защиту перед жюри – экспертными советами. С подробным описанием регламента выступления на очном мероприятии ознакомьтесь в статье «Памятка участника очного мероприятия»

Соискатели имеют право представить на защиту только одну работу и только по одному из направлений Конкурса.

Победители очного Конкурса и их научные руководители, принимавшие участие во Всероссийском форуме, приглашаются на торжественный прием в Государственную Думу Федерального Собрания Российской Федерации. Участникам торжественного приема вручаются именные знаки отличия «Депутатский резерв». С фотоотчётом о прошедших мероприятиях можно ознакомиться здесь.

Направления конкурса


- государственное строительство и конституционные права граждан;
- экономическая политика;
- социальная политика;
- образование, наука, здравоохранение и культура;
- бюджетное, налоговое и финансовое законодательство;
- оборона и безопасность;
- молодежная политика;
- энергетическая политика;
- региональное законодательство

Содержание проектной работы в рамках конкурса


Подробно о проектной работе, её задачах и этапах можно ознакомиться в нашей статье «Рекомендации по подготовке научно-исследовательской работы»

Научные руководители


В рамках молодежного форума для преподавателей, организаторов научной, творческой и проектной работы с детьми и молодёжью и сопровождающих традиционно проводятся педагогические форумы, научно-методические семинары с выдачей соответствующих свидетельств.

Обращаем внимание научных руководителей конкурсных работ соискателей на то, что в соответствии с приказом Министерства образования и науки Российской Федерации от 7.04.2014 г. № 276 (зарегистрирован Минюстом России 23.05.2014 г. за № 32408) «Об утверждении Порядка проведения аттестации педагогических работников организаций, осуществляющих образовательную деятельность» …высшая квалификационная категория педагогическим работникам устанавливается на основе …выявления и развития способностей обучающихся к научной (интеллектуальной), творческой, физкультурно-спортивной деятельности, а также их участия в олимпиадах, конкурсах, фестивалях, соревнованиях.

С размером целевого финансирования можно ознакомиться на странице «Целевое финансирование и документы»

Отправка участником пакета документов на конкурс означает согласие участника со всеми условиями Положения о конкурсе, а также согласие на обработку персональных данных участника в соответствии с ФЗ-152 «О персональных данных», публикацию результатов конкурса на сайте, информационную рассылку.

Положение о проведении Международного конкурса «Напиши свой вопрос для Географического диктанта»

1. Общие положения

1.1. Международный конкурс «Напиши свой вопрос для Географического диктанта» (далее – Конкурс) проводится в рамках подготовки международной просветительской акции «Географический диктант» (далее – Диктант).

1.2. Организатором Конкурса является Всероссийская общественная организация «Русское географическое общество» (далее – РГО).

1.3. Конкурс проводится на официальном сайте РГО.

1.4. Одновременно с Конкурсом проводятся Региональные конкурсы (стартуют с 19.03.2021 г.) «Напиши свой вопрос для Географического Диктанта» (далее – Региональный конкурс), организуемые Региональными отделениями РГО (ознакомиться с их Положениями можно на страницах Региональных отделений РГО на официальном сайте РГО).

1.5. Настоящее Положение определяет цель, задачи, условия и сроки проведения Конкурса.

1.6. Приняв участие в Конкурсе, Участник подтверждает свое ознакомление и согласие с настоящим Положением, а также согласие на участие в Конкурсе, в соответствии с настоящим Положением.

 

2. Цель и задачи Конкурса

2.1. Цель Конкурса — подготовка базы данных вопросов Диктанта

2.2 Задачи Конкурса:

2.2.1. Стимулирование интереса граждан к познанию географии России и истории российских географических открытий;

2.2.2. Привлечение граждан к популяризации географического, исторического и культурного наследия России;

2.2.3. Популяризация международной просветительской акции «Географический диктант».

 

3. Участники Конкурса

3.1. Участником Конкурса могут стать граждане Российской Федерации и иностранных государств, вне зависимости от возраста и места жительства.

 

4. Сроки проведения Конкурса

4.1. Прием заявок: с 15 марта по 31 мая 2021 г.

4.2. Работа Конкурсной комиссии по отбору Финалистов: с 1 июня по 26 июня 2021 г.

4.3. Публикация списка финалистов: не позднее 30 июня 2021 г.

4.4. Работы Конкурсной комиссии по отбору Победителей: с 1 по 26 июля 2021 г.

4.5. Публикация списка победителей не позднее 31 июля 2021 г.

 

5. Условия и порядок участия в Конкурсе

5.1. Для участия в Конкурсе принимаются только закрытые вопросы (вопросы, имеющие варианты ответов).

5.2. Типы вопросов: тестовый с одиночным ответом, на определение последовательности, на нахождение соответствия, определение объекта по описанию.

5.3. Требования к вопросам:

  • вопросы должны способствовать развитию интереса к географии, популяризации географических знаний;
  • вопросы должны быть посвящены географии России;
  • вопросы по зарубежным территориям или именам зарубежных путешественников/исследователей будут рассмотрены только во взаимосвязи с Россией;
  • вопросы должны соответствовать школьной программе по географии;
  • вопросы не должны повторять/дублировать предыдущие задания Диктанта 2015 – 2020 гг.;
  • каждый вопрос должен иметь только один правильный ответ.

5.4. Для участия в Конкурсе необходимо заполнить заявку на официальном сайте РГО (образец заявки представлен в Приложении 1).

5.5. После заполнения заявки на указанный участником адрес электронной почты приходит ссылка, по которой следует подтвердить заявку на участие в Конкурсе.

5.6. Один участник может направить только один вопрос на Конкурс.

5.7. Участник может принять участие одновременно в Международном конкурсе и Региональном конкурсе, организуемом Региональными отделениями РГО.

5.8. Для направления вопроса на Региональный конкурс Участник должен заполнить форму на официальном сайте Регионального отделения РГО, которое участвует в проведении Регионального конкурса (со списком Региональных отделений, организующих Региональный конкурс, можно ознакомиться на официальном сайте РГО).

 

6. Порядок проведения Конкурса

6.1. Для проведения Конкурса из представителей Исполнительной дирекции РГО формируется Конкурсная комиссия (далее – Комиссия).

6.2. Комиссия проверяет вопросы, поступившие на Конкурс, на корректность, достоверность и соответствие требованиям, указанным в пп. 5.1. – 5.3. настоящего Положения;

6.3. По итогам работы Комиссии определяются лучшие вопросы (количество не ограничено), авторы которых становятся Финалистами Конкурса.

6.4. Список Финалистов публикуется на официальном сайте РГО.

6.5. В список Финалистов включаются Победители Региональных конкурсов, которые проводят Региональные отделения РГО.

6.6. Каждый Финалист получает Свидетельство и промокод со скидкой 10% в интернет-магазин РГО.

6.7. Свидетельство и промокод высылаются на адрес электронной почты, указанной при заполнении формы для участия в Конкурсе.

6.8. Вопросы Финалистов войдут в задания Диктанта и/или будут использованы в различных викторинах в рамках популяризации Диктанта, с указанием авторства.

6.9. Участник предоставляет Организатору Конкурса дальнейшее право использовать составленный им вопрос любым не противоречащим законодательству Российской Федерации способом, в том числе, вносить изменения в текст вопроса и осуществлять его  редактирование, дополнение и любую другую обработку.

6.10. Из числа Финалистов выбираются Победители Конкурса.

6.11. Количество Победителей не может быть более 5 (пяти).

6.12. Вопросы Победителей Конкурса войдут в задания Диктанта.

6.13. Победители получают Свидетельства и главный приз – туристическую поездку «с открытой датой» по одному из маршрутов, рекомендованных РГО. Выплата денежного эквивалента за главный приз не предусмотрена.

6.21. Победители приглашаются на Центральную площадку проведения Диктанта в Москве (проезд и проживание оплачиваются Организатором акции. В случае, если Победителем становится несовершеннолетний участник, то проезд и проживание оплачиваются Победителю и одному сопровождающему – один из родителей, законный представитель (и\или лицо их замещающее).

6.22. Организатор не дает письменных или устных пояснений о мотивах принятия решений по результатам рассмотрения заявок, направленных на участие в Конкурсе.

6.23. Во всем, что не предусмотрено настоящим Положением, Организатор и Участники Конкурса руководствуются действующим законодательством Российской Федерации.

Конкурентная позиция - CEOpedia | Управление онлайн

Конкурентная позиция относится к месту компании, ее продуктов или услуг на широко понятном рынке. Он описывает его долю на рынке по сравнению со всеми другими компаниями, действующими на рынке, и определяет возможности и угрозы, которые возникают в связи с этим. Обычно компания оказывает значительное влияние на свои позиции на рынке. Стратегия, которую проводит компания, способы достижения целей и использование инструментов комплекса маркетинга (4P - продукт, цена, продвижение, размещение) определяет ее конкурентные позиции на рынке.Также сильно зависит от репутации, финансовых показателей, ассортимента продукции и т. Д.

Виды конкурентной позиции

Рисунок 1. Конкурентная позиция и маркетинговая стратегия

Конкурентное положение можно классифицировать по-разному - по репутации компании, ее финансовым результатам или по размеру рыночной доли. Конкурентная позиция диктует интенсивность и выбор стратегии. Если он сильный, компания должна применять сильную стратегию во всех сегментах рынка.Если позиция слабая, то компании следует применять избирательную стратегию, которая заключается в сосредоточении внимания на ограниченном количестве сегментов и рыночных ниш.

Лидер рынка

Создает новые стратегии, пытается искать и создавать новые потребности, завоевывая новые рынки - расширяя свои целевые рынки, расширяет существующий спрос, привлекает новых клиентов

Агрессивный участник рынка

По отношению к лидеру рынка занимает вторую или третью позицию на рынке. Характеризуется высокой активностью в стремлении увеличить свою долю рынка.

Тихий участник рынка

Это пассивный участник рынка, он не заботится об увеличении доли рынка, адаптирует свои стратегии к условиям развивающегося рынка.

Методы анализа конкурентных позиций

Для сохранения конкурентоспособности руководителям компании необходимо постоянно анализировать среду, в которой она находится. Они могут использовать различные методы, в том числе: стратегический анализ портфеля, матрицу BCG, матрицу McKinsey.

См. Также:

Список литературы

    ,
  • , Браун, Л. (1997). Стратегия конкурентного маркетинга: динамическое маневрирование для достижения конкурентных позиций . Нельсон.
  • Д'Авени, Р.А. (2007). Отображение вашей конкурентной позиции . Обзор бизнеса Гарварда, 85 (11), 110-20.
  • Гитлоу, Х. С. и Гитлоу, С. Дж. (1987). Руководство Деминга по качеству и конкурентоспособности . Prentice Hall Direct.
  • Грант Р. М. (1991). Ресурсная теория конкурентного преимущества: значение для разработки стратегии . Обзор менеджмента Калифорнии, 33 (3), 114-135.

Конкурентное позиционирование | Маркетинг MO

Что отличает ваш продукт, услугу и компанию от конкурентов? Какую ценность вы представляете и чем она отличается от альтернатив?

Конкурентное позиционирование - это определение того, как вы «дифференцируете» свое предложение и создадите ценность для своего рынка.Речь идет о том, чтобы занять место в конкурентной среде, вложить свою долю в землю и завоевать признание на рынке - прославиться определенным «чем-то».

На хорошую стратегию позиционирования влияют:

  • Профиль рынка: Размер, конкуренты, стадия роста
  • Сегменты клиентов: Группы потенциальных клиентов со схожими желаниями и потребностями
  • Конкурентный анализ: Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы в ландшафте
  • Метод предоставления ценности: Как вы доставляете ценность своему рынку на самом высоком уровне

[ Примечание. Вы можете развить свое конкурентное позиционирование и дифференцировать свой бренд с помощью нашего комплексного инструментария стратегии бренда - для пошагового руководства при разработке стратегии бренда.]

Когда ваш рынок ясно видит, чем ваше предложение отличается от предложения ваших конкурентов, легче влиять на рынок и получать признание. Без дифференциации бренда потребуется больше времени и средств, чтобы побудить рынок взаимодействовать с вами; в результате многие компании в конечном итоге конкурируют по цене - это трудная позиция, которую нужно поддерживать в долгосрочной перспективе.

Один из ключевых элементов, который многие малые и средние компании упускают из виду, - это то, как они обеспечивают ценность на самом высоком уровне.Существует трех основных методов для предоставления ценности: операционное превосходство, лидерство в продуктах и ​​близость к клиентам.

Вот гипотетический пример каждого типа значения.

ОПЕРАЦИОННОЕ ПРЕВОСХОДСТВО ЛИДЕРСТВО ПРОДУКЦИИ БЕЗОПАСНОСТЬ КЛИЕНТОВ

Покупатели селедки не хотят наворотов; им просто нужен хороший продукт по максимально низкой цене.

Herringer делает ставку на операционное превосходство, чтобы постоянно предлагать самые низкие цены на рынке.Например, они только что запатентовали новую машину, которая резко снижает их производственные затраты. Они не пытаются создавать новые или лучшие продукты; они просто хотят производить больше при меньших затратах.

Метод

Herringer для создания ценности - это операционное превосходство; это ключевой фактор их долгосрочной стратегии, и их позиционирование отражает это.

Клиенты Orange Technology больше всего заботятся о качестве - им нужен лучший продукт.

Orange полностью посвящен инновациям и качеству.Они постоянно работают над улучшением продуктов и новыми идеями для вывода на рынок.

Они знают, что делают их конкуренты, и полностью сосредоточены на том, чтобы оставаться на шаг впереди, чтобы захватить большую долю своего рынка.

Бренд и культура

Orange основаны на лидерстве в продуктах; их рынок признает это и готов за это платить.

Рынок

Starboard наводнен продуктами во всех точках ценового диапазона.

Тем не менее, покупатели Starboard хотят большего, чем готовый продукт; им нужны индивидуальные решения.Таким образом, стратегия Starboard состоит в том, чтобы знать как можно больше о бизнесе своих клиентов, чтобы они могли предлагать правильные решения с течением времени.

Starboard знает, что нельзя просто сказать: «Мы предлагаем отличный сервис». Starboard реализует свою стратегию при каждом взаимодействии со своим рынком.

Эти компании полностью понимают, как они приносят пользу своему рынку. Это часть их стратегии, которая облегчает им завоевание позиций на соответствующих рынках.

Вот еще один способ думать об этом:

Вы можете предоставить лучшее предложение , самое дешевое предложение или самое полное предложение , но вы не можете предоставить все три .

Еще одним ключевым фактором позиционирования вашего бренда являются ваши конкуренты. Конечно, вам нужно поставить свою ставку на землю и забрать свой газон. Но разве это газон, которым вы можете владеть? Сможете ли вы реально превзойти своих конкурентов, чтобы владеть им?

Вместо того, чтобы оставлять свое рыночное положение на волю случая, разработайте стратегию.В конечном итоге вы стремитесь к чему-то известному - к тому, чтобы владеть долей рынка. Обычно это проще для линий потребительских товаров, чем для компаний B2B, потому что позиционирование одного продукта против трех-пяти конкурентов является более простой задачей, чем позиционирование компании B2B среднего размера с многочисленными предложениями на многочисленных рынках.

Занять сильную позицию на рынке - непростая задача для большинства малых и средних компаний, но у вас будет больше шансов на ее достижение, если вы четко определите стратегию и построите свой бренд на ее основе.

Видите ли вы свою компанию в любом из этих сценариев?

Лучший чехол Нейтральный корпус Худший случай

Вы предоставляете единственное в своем роде предложение, которое нужно и нужно вашему рынку; у вас сильная дифференциация от конкурентов.

Ваш рынок знает ваше имя и связывает его с той «одной вещью», которой вы известны.

И вы постоянно добиваетесь этого - восприятие - это реальность - так что вы продолжаете завоевывать внимание на своем рынке, защищая свою территорию и влияя на свой рынок.

Ваше предложение несколько отличается - и лучше - от предложений ваших конкурентов, и вы сообщаете об этом различии (хотя, вероятно, не так последовательно, как следовало бы).

Некоторые участники вашего рынка знают ваше имя, но описывают вас по-разному; вы еще не известны этим «единственным», но, по крайней мере, вас иногда узнают.

Вы знаете, что могли бы оказать большее влияние на свой рынок, если бы укрепили свои позиции.

Ваш рынок не видит большой разницы между вами и вашими конкурентами, и ваше имя не узнается.

Из-за этого вам придется тратить драгоценный бюджет и время на ознакомление с рынком в каждой точке соприкосновения.

Вы часто в конечном итоге конкурируете исключительно из-за цены, хотя ваш бизнес не оптимизирован для того, чтобы продолжать приносить прибыль при падении цен.

За каждую продажу нужно бороться долго и упорно. Достичь целей по доходам и прибыли очень сложно.

Ознакомьтесь с подробными пошаговыми планами на нашем новом маркетинговом веб-сайте.
Использование бесплатно

Концепция позиционирования полностью стратегическая.Это первый элемент стратегического маркетинга, и все остальное согласовано с ним. Джек Траут и Эл Райс определили эту концепцию много лет назад в своей знаковой книге « Positioning: The Battle for Your Mind ».

Хотя концепция проста - быть известным по одной вещи в сознании клиента, - путь к ее достижению может быть сложным. Прежде чем принимать это решение, лучше всего иметь четкое представление о своем рынке - демографии, сегментах, их проблемах, о том, насколько хорошо вы и ваши конкуренты предоставляете решения, как вы действительно обеспечиваете ценность, а также о своих сильных и слабых сторонах.

Полностью осознанное решение имеет жизненно важное значение, поскольку для его достижения вы потратите значительное количество ресурсов на своем пути.

Ключевые концепции и шаги по конкурентному позиционированию

Прежде чем начать

Ваша стратегия конкурентного позиционирования - это основа всего вашего бизнеса. Это первое, на что вам следует обратить внимание, если вы запускаете новую компанию или продукт. Это также важно, когда вы расширяетесь или ищете новые возможности.

Профиль вашего рынка
  • Задокументируйте размер вашего рынка, определите своих основных конкурентов и их положение.
  • Определите, находится ли ваш рынок в начальной стадии, на стадии роста, зрелости или стадии спада. Этот «этап жизненного цикла» влияет на всю вашу маркетинговую стратегию.

Сегментируйте свой рынок
  • Поймите проблемы, с которыми сталкивается ваш рынок. Поговорите с потенциальными клиентами и покупателями или проведите исследование рынка, если у вас есть время, бюджет и возможности.Раскройте их истинные желания и потребности - вы узнаете много нового о том, что вы можете предложить, чтобы решить их проблемы и победить своих конкурентов.
  • Сгруппируйте потенциальных клиентов по «сегментам» или «персонажам», которые имеют схожие проблемы и могут использовать ваше предложение аналогичным образом. Группируя потенциальных клиентов по сегментам или персонажам, вы можете эффективно продавать каждую группу.

Определите, как вы доставляете ценность
  • На высшем уровне существует три основных типа ценности, которую может предоставить компания: операционная эффективность (самая низкая цена), лидерство в продукте (лучший продукт) или близость к потребителю (лучшее решение и услуга).Определите, для чего вы лучше всего подготовлены. ваше решение - это ваш метод создания ценности.

Оцените своих конкурентов
  • Перечислите ваших конкурентов. Включите все, что может решить проблемы ваших клиентов, даже если решения конкурентов сильно отличаются от ваших - они по-прежнему ваши конкуренты.
  • Оцените себя и своих прямых конкурентов на основе операционной эффективности (цены), лидерства в продуктах и ​​близости к клиентам. Легко думать, что вы лучший, поэтому будьте максимально беспристрастны.

Заставить позицию
  • Определите области, в которых ваши конкуренты уязвимы.
  • Определите, можете ли вы сосредоточиться на этих уязвимых областях - они открывают большие возможности.
  • Примите решение о том, как позиционировать свое предложение или компанию.

Выберите мозг, которым вы хотите владеть, и запишите свою стратегию
  • Просмотрите компоненты вашего рынка и оцените, чем вы хотите быть известны в будущем.Сконцентрируйте все свои исследования и анализ в одном «единственном предмете», которым вы хотите быть известны, и разработайте свою долгосрочную стратегию для достижения этой цели.

После конкурентного позиционирования

После того, как у вас будет стратегия конкурентного позиционирования, разработайте стратегию бренда, которая поможет вам сообщать о своем позиционировании и укреплять свою ценность каждый раз, когда вы касаетесь своего рынка. Вместе эти две стратегии являются важными строительными блоками для вашего бизнеса.

Ознакомьтесь с нашим набором инструментов по позиционированию и стратегии бренда, если вам нужны пошаговые инструкции.

19 Примеры конкурентной позиции

Конкурентная позиция - это ценность, предлагаемая брендом, продуктом или услугой по сравнению с другими предложениями на рынке. Его часто моделируют с помощью простого графика, известного как карта конкурентных позиций, который отображает ваши предложения в сравнении с конкурентами по любым двум параметрам, которые ценят клиенты. Ниже приведены наглядные примеры конкурентных позиций.

Цена

Продукты, предлагающие мало преимуществ, обычно конкурируют по цене.В некоторых отраслях цена решает все, и более низкая база затрат является значительным конкурентным преимуществом.

Декор

Декор помещения, например ресторана. Например, следующая карта конкурентных позиций показывает нам, что Pascal's предлагает модный декор по разумной цене. (иллюстративные, вымышленные рестораны) Качество, например, кустарная еда по сравнению с едой, в которой используются обычные ингредиенты. Например, следующая карта конкурентных позиций основана на качестве еды и декоре. Это показывает, что у Pascal's есть конкурентная слабость в том, что его еда невысокого качества по сравнению с ее декором.(иллюстративные, вымышленные рестораны)

Служба поддержки клиентов

Уровень предлагаемых услуг.

Производительность

Производительность продукта или услуги, например скорость вычислительного устройства.

Здоровье

Воспринимаемая польза для здоровья от продукта или услуги. Экономия времени и усилий клиента. Например, в местах, близких к покупателю.

Комфорт

Характеристики, которые заставляют клиента чувствовать себя хорошо, например сиденья с подогревом в автомобиле. Профиль риска продукта или услуги, например авиакомпании, считается безопасным.

Функции

Функциональные различия, такие как городские велосипеды и горные велосипеды. Фирменность, такая как бренды, которые в первую очередь связаны с культурой сноубординга, в отличие от брендов, которые рассматриваются как лыжные бренды.

Стиль

Отличия стиля современной мебели от традиционной.

Craft

Вещи, которые сделаны вручную с умением, в отличие от вещей, которые производятся на заводе. Адаптация продуктов и услуг к потребностям и предпочтениям клиентов.

Разнообразие

Разнообразие, такое как платформа электронной коммерции с миллионом товаров на складе по сравнению с платформой с тысячей товаров на складе.

Термины

Термины, такие как розничный торговец с щедрой политикой возврата по сравнению с тем, который известен отказом от возвратов. Эффективность, такая как электронное устройство, которое работает от батареи в течение дня, по сравнению с устройством, работающим в течение 8 часов. Во многих случаях компания доминирует в отрасли. просто потому, что их продукты более удобны и производительны в использовании.

Возможности

Возможности, такие как ИТ-консультант, который может найти любую роль для большого проекта, или консультант, который может выбрать только несколько ролей специалиста.

Исследование рынка

Это полный список статей, которые мы написали об исследованиях рынка.

Если вам понравилась эта страница, добавьте в закладки Simplicable.

© 2010-2020 Простое. Все права защищены. Воспроизведение материалов, размещенных на этом сайте, в любой форме без явного разрешения запрещено.

Просмотр сведений об авторах и авторских правах или цитировании для этой страницы.

Отображение вашей конкурентной позиции

Восемь недель.Это все, что отделяло запуск революционного iPhone от Apple 29 июня 2007 года и сотового телефона Motorola нового поколения Razr 2 (произносится как Razr Squared) 24 августа. Журнал в 2005 году занял 12-е место в списке 50 величайших гаджетов за последние 50 лет, высшее руководство Motorola беспокоилось больше, чем обычно. С падением продаж других сотовых телефонов американского гиганта связи судьба компании полностью зависела от Razr 2 .Более того, руководители высшего звена, такие как председатель и генеральный директор Эдвард Дж. Зандер, задавались вопросом, изменил ли iPhone динамику конкуренции на рынке способами, которых они не ожидали. Создал ли iPhone новую нишу, или он займется Razr 2 в лоб? Сколько еще они могут взимать за новые функции Razr 2 ? Стоит ли Motorola использовать технологию фильтрации шума Razr 2 , которую она запатентовала? Руководители не могли дождаться результатов сессий фокус-групп или выборочных опросов.Им нужен был быстрый, но надежный способ фиксировать происходящие на рынке изменения, чтобы они могли быстро доработать стратегию.

Как и Motorola, большинству компаний необходимо создавать новые конкурентные преимущества и разрушать преимущества других быстрее, чем раньше. Поскольку инновации пронизывают цепочку создания стоимости, они должны быстро переходить с одной конкурентной позиции на другую, создавая новые, обесценивая старые и сопоставляя конкурентов. Процесс беспорядочный и нестабильный. Руководители высшего звена отчаянно нуждаются в новых инструментах, которые помогли бы им систематически анализировать свои собственные и конкурентные позиции других игроков на гиперконкурентных рынках.

Один из способов сделать это - отслеживать взаимосвязь между ценами и ключевыми преимуществами продукта с течением времени. Однако нелегко разобраться ни с преимуществами, ни с ценами. Согласно опросу, проведенному в 2004 году глобальной исследовательской и консалтинговой фирмой Strativity, большинство клиентов не могут определить характеристики, которые определяют цены, которые они готовы платить за продукты или услуги. Хуже того, 50% продавцов не знают, какие атрибуты оправдывают цены на товары и услуги, которые они продают.

Если клиенты не знают, за что они платят, а менеджеры не знают, за что они взимают плату, компаниям практически невозможно определить свои конкурентные позиции. Всякий раз, когда я просил топ-менеджеров сопоставить позиции брендов их компаний и ключевых конкурентов, мы в конечном итоге приходили в замешательство и разочарование. Разные руководители размещают предложения своей фирмы в разных точках на карте цены и прибыли; немногие знают, какие преимущества предлагает их продукт; и все они переоценивают преимущества своих предложений, недооценивая преимущества конкурентов.Отсутствие понимания конкурентных позиций ощутимо в таких отраслях, как бытовая электроника, где количество функций затрудняет сравнение; на таких рынках, как компьютерное оборудование, где технологии и стратегии постоянно меняются; и когда продукты, такие как страховые полисы, нематериальны.

Всякий раз, когда я просил топ-менеджеров сопоставить позиции брендов их компаний и ключевых конкурентов, мы в конечном итоге приходили в замешательство и разочарование.

Семь лет назад я придумал, как компании могут графически фиксировать конкурентные позиции, чтобы служить основой для обсуждения стратегии.Карта расположения цен и выгод, составленная с помощью простого статистического анализа, дает представление о взаимосвязи между ценами и выгодами и отслеживает, как конкурентные позиции меняются с течением времени. Руководители могут использовать этот инструмент, чтобы сравнивать себя с конкурентами, анализировать стратегии конкурентов и прогнозировать будущее рынка, как мы увидим на следующих страницах. Создавая точную карту конкурентной среды, компании также могут привлечь всех сотрудников организации к одной и той же странице.Во время своей консультационной и исследовательской работы я применил этот инструмент более чем в 30 отраслях, включая автомобили, современные материалы, искусственные подсластители, сотовые телефоны, рестораны, розничную торговлю, турбины, шины, мотоциклы и корабли. Позвольте мне показать вам, как создать и прочитать карту позиционирования.

Рисование карт позиционирования

В своей простейшей форме карта позиционирования «цена-выгода» показывает взаимосвязь между основной выгодой, которую продукт предоставляет покупателям, и ценами на все продукты на данном рынке.Создание такой карты состоит из трех шагов.

Определите рынок.

Чтобы нарисовать содержательную карту, вы должны указать границы интересующего вас рынка. Во-первых, определите потребности потребителей, которые вы хотите понять. Вам следует создать широкую сеть для продуктов и услуг, которые удовлетворяют эти потребности, чтобы вас не ошарашили новые участники, новые технологии или необычные предложения, которые позаботятся об этих потребностях. Во-вторых, выберите страну или регион, который вы хотите изучать. Лучше всего ограничить географический охват анализа, если клиенты, конкуренты или способы использования продуктов сильно различаются в разных странах.Наконец, решите, хотите ли вы отслеживать весь рынок продукта или только определенный сегмент, хотите ли вы изучить розничный или оптовый рынок и собираетесь ли вы отслеживать продукты или бренды. Вы можете создавать разные карты, изменяя эти рамки анализа.

Выберите цену и определите основную выгоду.

После того, как вы определили рынок, вам нужно указать объем вашего анализа цен. Вы неявно решили, изучать ли розничные или оптовые цены, когда выбираете, на каком рынке сосредоточиться, но вы также должны учитывать другие параметры ценообразования.Вы должны выбрать, сравнивать ли начальные цены или цены, которые включают затраты жизненного цикла, цены с транзакционными издержками или без них, а также цены разделенных или объединенных предложений. Этот выбор зависит от критерия, который клиенты используют при принятии решений о покупке на исследуемом рынке. Помните, что при сборе данных вы должны быть последовательными в определении цены.

Определение основной выгоды - выгоды, объясняющей наибольшую разницу в ценах, - может быть сложным.Продукт предлагает несколько преимуществ: основные функции, дополнительные функции, долговечность, удобство обслуживания, эстетику, простоту использования и т. Д. Кроме того, компании обычно дифференцируют продукты, ориентируясь на другие преимущества, чем у конкурентов. Однако успех стратегии зависит от ценности, которую клиенты, а не компании, придают характеристикам. Чтобы определить эту ценность, вы должны сначала составить список преимуществ, предлагаемых всеми различными продуктами или брендами на рынке, и собрать данные о том, как клиенты воспринимают эти преимущества.

Вам следует использовать объективные данные, а не полагаться на интуицию или мнение топ-менеджеров, чтобы правильно оценить ценность выгоды. Сегодня существует больше источников достоверных данных, чем когда-либо прежде. Вы можете опираться на рейтинги продуктов независимых организаций, таких как Союз потребителей, J.D. Power и Edmunds, а также государственных учреждений, таких как Агентство по охране окружающей среды США и Национальное управление безопасности дорожного движения США. Справочники для потребителей, такие как Zagat и Michelin ; веб-сайты, такие как TripAdvisor и Tire Rack; и отраслевые издания, такие как Ward’s AutoWorld , также предоставляют информацию о продуктах и ​​услугах.В промышленных каталогах публикуются подробные спецификации продуктов, особенно высокотехнологичных и промышленных товаров. Дистрибьюторы часто собирают подробную информацию о преимуществах продукта. Например, автомобильные дилеры собирают информацию о гарантии, чтобы отслеживать надежность автомобилей. Ваш собственный отдел исследований и разработок, вероятно, отслеживает научные данные: например, производители бытовой электроники собирают информацию о качестве воспроизведения аудио- и видеосистем.

После того, как вы соберете данные о преимуществах продуктов и ценах, воспользуйтесь регрессионным анализом, чтобы выяснить, какая выгода объясняет большую часть различий в ценах на продукты.Использование регрессионного анализа надежнее, чем спрашивать людей, сколько они готовы платить за каждую функцию, потому что потребители часто не могут объяснить, как они делают свой выбор, и часто не делают то, что говорят.

Регрессионный анализ исследует взаимосвязь между зависимой переменной (в данном случае, ценой) и несколькими независимыми переменными (преимуществами продукта) и создает математическую модель этой взаимосвязи, называемую уравнением регрессии (в данном случае уравнением цены и прибыли).Многие программные пакеты - например, Excel, SAS Analytics и SPSS 15.0 для Windows - позволяют руководителям выполнять регрессионный анализ. Когда программа найдет уравнение регрессии, оно также выдаст инкрементную статистику r-квадрата для каждой независимой переменной. Эта статистика показывает, в какой степени каждое преимущество влияет на разницу в ценах конкурирующих предложений, при этом учитывается влияние всех других выгод. Выгода от наивысшего инкрементного r-квадрата объясняет большее колебание цен, чем другие выгоды, так что это самый важный фактор цены.Если несколько выгод коррелируют друг с другом, это говорит о том, что они совместно влияют на разницу в ценах. В таких случаях вы можете объединить их в одно преимущество, создав индекс или шкалу - обычная практика в маркетинговых исследованиях.

Постройте позиции и проведите линию ожидаемой цены.

Когда вы определили основную выгоду, вы готовы нарисовать карту позиционирования, обозначив позицию продукта (или бренда) каждой компании на рынке в соответствии с ее ценой и уровнем ее основной выгоды.Такие карты позиционирования могут быть чрезмерным упрощением, но они показывают относительное положение конкурентов в общем масштабе.

Наконец, вы должны нарисовать линию ожидаемой цены, то есть линию, которая лучше всего соответствует точкам на карте. Линия показывает, сколько в среднем клиенты ожидают заплатить, чтобы получить различные уровни основной выгоды. Кроме того, наклон линии говорит нам, насколько больше клиент, вероятно, заплатит за более высокий уровень основной выгоды. Вы можете найти прямую, которая лучше всего соответствует данным, взяв наклон, связанный с той частью уравнения цены-выгоды, которая связывает основную выгоду с ценами.Или вы можете посмотреть на карту и нарисовать линию, которая проходит примерно через середину облака точек; Другими словами, половина точек должна лежать над линией, а половина - ниже. Исследования показывают, что почти во всех отраслях прямая линия, восходящая вправо, лучше всего соответствует данным. Изогнутые линии и линии с отрицательным наклоном теоретически возможны, но они описывают недолговечные явления. Рынки, как правило, сходятся на одной и той же цене за каждую выгоду, и люди, как правило, платят больше за более высокий уровень выгоды, поэтому эти тенденции образуют прямую линию с положительным наклоном.

Продукты оказываются по обе стороны линии не случайно, а из-за стратегии компаний. Предприятия позиционируют продукт или бренд выше черты, чтобы максимизировать прибыль, что они могут сделать, просто подняв цену в краткосрочной перспективе. Они также могут добиться этого, побуждая клиентов платить более высокую цену за желаемые вторичные выгоды. Компании могут размещать свои предложения ниже черты, чтобы максимизировать долю рынка, просто взимая меньше, чем ожидалось, или они могут отказаться от некоторых вторичных выгод, чтобы привлечь клиентов, чувствительных к цене.Иногда вторичные атрибуты продукта могут фактически снизить его цену ниже той, которую люди обычно платят за такой уровень выгоды. Например, если некалорийный подсластитель оставляет послевкусие, люди будут платить меньше за тот же уровень диетической пользы, которую дает подсластитель. Таким образом, отклонения цен выше или ниже линии вызваны добавленной или уменьшенной стоимостью, связанной с вторичными выгодами или стратегиями ценообразования, разработанными для «доения» или увеличения доли рынка.

Позвольте мне проиллюстрировать процесс и цели построения карты позиционирования, вернувшись на мгновение к проблемам, с которыми Motorola столкнулась при запуске Razr 2 .В начале июня 2007 года мы с моим научным сотрудником провели неделю, собирая данные из открытых источников о 40 «разблокированных» сотовых телефонах, которые работают с тарифными планами многих американских операторов сотовой связи. Мы также собрали все данные, которые смогли найти на iPhone. Мы составили список характеристик телефонов, их потребительские рейтинги и розничные цены. Регрессионный анализ показал, что большая часть разницы в ценах на сотовые телефоны объясняется расширенными функциональными возможностями. Под расширенной функциональностью я имею в виду высокотехнологичные функции, такие как возможность воспроизводить музыку в формате MP3 и делать снимки с высоким разрешением, наличие сложного программного обеспечения для электронной почты и QWERTY-клавиатуры.На расширенные функции приходилось 68% колебаний цен, и, согласно моему анализу, клиенты платили в среднем на 28 долларов больше за каждую расширенную функцию сотового телефона.

Два других преимущества способствовали разнице в цене, хотя и в меньшей степени: качество отображения (цвет, экраны с высоким разрешением и сенсорные экраны) и расширенные возможности подключения (технологии Bluetooth, 3G и Wi-Fi). Эти три преимущества вместе составили 80,5% разницы в ценах на мобильные телефоны.Вопреки распространенному мнению, что срок службы батареи и четкость звука при совершении и приеме звонков имеют значение для потребителей, я обнаружил, что конкуренция свела их к факторам гигиены (на что указывает тот факт, что их значения r-square были чрезвычайно низкими). Хотя Motorola запатентовала технологию, которая отфильтровывает фоновый шум из разговоров, результаты показали, что компании следует дважды подумать, прежде чем подчеркивать это как одно из основных преимуществ Razr 2 .

Когда я нанес на карту конкурентные позиции, которые различные продукты занимают на рынке, и нарисовал линию ожидаемых цен, я обнаружил пять групп мобильных телефонов (см. Выставку «Составление карты рынка сотовых телефонов»).Motorola разумно распределила свои ставки, разместив продукты в четырех из пяти групп. Как и все другие производители сотовых телефонов, у него не было продукта в сегменте ультрапремиум-класса, который, по-видимому, был новаторским для iPhone, но он позиционировал продукты по обе стороны от ожидаемой ценовой линии. Например, в группе среднего уровня Razr V3c был почти на высоте, тогда как Razr SLVR L7 и Razr V360 были ниже него. Sony Ericsson, Samsung и LG также разместили устройства ниже линейки, что говорит о том, что сегмент становится переполненным, а цены скоро пойдут на свободное падение.LG VX9800 позиционировал себя выше линейки из-за добавленной стоимости его превосходного цветного дисплея.

Очевидно, что iPhone будет иметь большое влияние на сегмент суперпремиум-класса; Например, Motorola Q будет лучше. Хотя некоторые клиенты, вероятно, откладывают покупку сотовых телефонов до тех пор, пока они не смогут позволить себе купить iPhone, вряд ли это повлияет на остальной рынок - поначалу. Однако Motorola столкнется с серьезной проблемой, потому что Apple развертывает свою стратегию iPod на рынке сотовых телефонов.

На рынке музыкальных плееров для загрузки Apple начала с высокой цены и высоких преимуществ, но быстро двинулась вниз и вправо, снизив цену за ту же основную выгоду (см. Выставку «Как Apple устанавливает темп с iPod »). Аналогичным образом компания снизила цену на iPhone на 33% в начале сентября, через два месяца после его запуска. Если Apple продолжит использовать ту же стратегию, iPhone быстро переместится из ультрапремиального в средний сегмент. Тогда Razr 2 станет основным телефоном, поскольку он не предлагает расширенных функций iPhone.

Apple также создала полную линейку продуктов iPod, из-за чего соперникам было сложно найти свободное место. Если то же самое произойдет с iPhone, Motorola скоро придется конкурировать с линейкой iPhone, которая будет соответствовать всей линейке Razr от Motorola. В этом случае Motorola преуспела бы, если бы продвинула те из расширенных функций Razr 2 , которые больше всего ценят потребители, вместо того, чтобы добавлять дополнительные функции. Например, тактильный сенсорный экран на Razr 2 - новое преимущество.Клиенты хотят этого? Возможно, но это на втором месте после расширенной функциональности, за которую они охотнее платят.

Интерпретация карт позиционирования

Карты позиционирования помогают компаниям проникнуть в туман, окутывающий конкурентную среду. Они могут точно определить преимущества, которые ценят клиенты, найти незанятые или менее конкурентные места, выявить возможности, создаваемые изменениями в соотношении между основной выгодой и ценами, и позволить компаниям предвидеть стратегии конкурентов.Если их интерпретировать в контексте отраслевых знаний и знаний клиентов, они помогают объяснить, почему продукты и бренды одних предприятий работают лучше, чем другие.

Оценка нематериальных выгод.

Многие компании, особенно на промышленных рынках, стремятся удержать клиентов, предлагая нематериальные выгоды. С этой целью они тратят большие деньги на предложение дополнительных услуг, не зная, достаточно ли клиенты хотят, чтобы они за них платили. Это часто приводит к истощению корпоративных ресурсов.Компании могут избежать этой проблемы, рассчитав премии, которые они зарабатывают за нематериальные вторичные выгоды.

Я понял это, когда мы с коллегами провели анализ рынка мотоциклов США. Согласно регрессионному анализу, в начале 2000-х годов различия в мощности двигателя, измеряемые объемом двигателя, во многом объясняли разницу в ценах на мотоциклы. Тем не менее, карта позиционирования показала, что в 2002 году большинство моделей Harley-Davidson получали большие премии по сравнению с продуктами конкурентов.Клиенты платили за Harley в среднем на 38% больше, чем за мотоциклы Honda, Yamaha, Kawasaki и Suzuki, хотя большая четверка Японии предлагала на 8-12% больше мощности двигателя. Поскольку мы учли влияние на цены всех физических характеристик и атрибутов, мы пришли к выводу, что премия, скорее всего, была результатом нематериальных вторичных преимуществ, предлагаемых компанией, таких как имидж, созданный членством в Harley Owners Group (HOG). и одежду от Harley-Davidson's MotorClothes.Эти преимущества помогли Harley-Davidson создать впечатление, что ее клиенты были бунтари, что они вели авантюрный образ жизни и принадлежали к клубу мачо. Харлеи приобрели культовый статус, особенно среди поколения бэби-бумеров.

Однако карта позиционирования 2004 года показала иную картину. Цена Harley по-прежнему была выше, чем у аналогичных японских мотоциклов, но он больше не требовал самых высоких премий на рынке. Новые американские конкуренты, такие как Victory и Big Dog, получили на 41% больше, чем Harley-Davidson за тот же уровень мощности двигателя.Лидер рынка оставлял деньги на столе, возможно, потому, что его имидж больше не нравился покупателям. Мы предположили, что потребители и поколения X, и поколения Y видели в Harley мотоцикл своего отца, и что многие женщины ненавидели его образ плохих парней. Victory и Big Dog воспользовались стремлением к «новому американскому байку» в отличие от имиджа Harley-Davidson «Easy Rider», в поддержании которого помогали Harley Owners Group и Harley’s MotorClothes. Продукция новичков с особой индивидуальностью превзошла Harley, потому что езда на мотоцикле превратилась из акта бунта в акт самовыражения.

Анализ 2004 года стал первым признаком того, что Harley-Davidson оказалась в беде, несмотря на то, что отраслевые эксперты настаивали на том, что компания останется доминирующей благодаря своей истории и доле на рынке. Как выяснилось, к 2006 году Harley-Davidson осознала необходимость создания нового имиджа своей продукции, заявив в своем годовом отчете: «Мы приступили к реализации полного спектра маркетинговых мероприятий, новых мероприятий и новых стратегий для связаться с новыми сегментами клиентов. Благодаря этим усилиям мы с каждым годом приветствуем в семье все больше и больше афроамериканцев, выходцев из Латинской Америки, женщин и молодых райдеров.Эти инициативы включали «гаражные вечеринки» только для женщин; линия женских курток розового, синего, красного и других ярких цветов; и мотоциклы с более низкими сиденьями для клиентов с меньшими габаритами. Harley-Davidson также использует свою новую линейку Buell, чтобы привлечь внимание молодых райдеров, которые хотят повеселиться, а не изображать образ мачо. Тем не менее, в период с 2005 по 2007 год цена акций Harley-Davidson резко упала и только недавно выросла на слухах о том, что Honda пытается ее приобрести!

Прогнозирование изменений в стоимости льгот.

Компании могут использовать уравнение цены и выгоды, чтобы опередить конкурентов на рынках, где потребители продолжают требовать различных выгод. После того, как они определили, какие преимущества нравятся клиентам, руководители могут использовать уравнение, чтобы решить, какие функции следует разрабатывать, по какой цене и как скоро они должны создать следующий дифференциатор.

Возьмем, к примеру, одну крупную гостиничную сеть в США, которая в 2000 году захотела узнать, какие новые рестораны ей следует открыть в своих отелях Нью-Йорка, какие из них следует переформатировать и как можно заработать на них больше.Общеизвестно, что пищевой бизнес непостоянен, поэтому я решил провести трехлетний исторический анализ 1700 ресторанов в городе, данные по которым имелся ресторанный справочник Zagat . В закусочных подавали всевозможные блюда, от пиццы до изысканной французской кухни, и они были расположены во всех районах города. Рестораны в анализе варьировались от Grey’s Papaya, где предлагался специальный напиток из двух собак и тропического напитка за 2 доллара, до морепродуктов Le Bernardin, которые в 1998 году стоили покупателю в среднем 75 долларов за ужин и напиток.

Анализ показал, что с начала 1998 г. по конец 2000 г. основной причиной колебаний цен на продукты питания были не расположение ресторанов или тип кухни, как можно было бы ожидать. Это был составной фактор, который я назвал «впечатлениями клиентов» - степень, в которой декор, вкус еды и обслуживание удовлетворяли клиентов. Этим объясняется разница в ценах на 73%, тогда как на кухню приходилось всего 3,5%, а на местоположение - всего 2,5%. Другие особенности, такие как столы на открытом воздухе и танцы, были ответственны только за 1% разницы в цене.

«Клиентский опыт» - сочетание декора, вкуса еды и обслуживания - составляет 73% колебаний цен в ресторанах Нью-Йорка; кухня составила 3,5%, локация - всего 2,5%.

Продольное исследование помогло выявить несколько тенденций и стратегий. Первоначально размещение ресторана в отеле добавляло от 2 до 3,60 доллара к цене, которую можно было бы взимать за каждый прием пищи, но эта сумма значительно снизилась в период с 1998 по 2000 год. Это говорит о том, что сеть отелей будет лучше, если она разместит рестораны за пределами своих объектов со входом из холла.Рестораны с танцполами берут на обед на 4,50–7,25 доллара больше, и их ценовая политика за три года выросла. Это был убедительный аргумент в пользу добавления танцев в меню - то, что успешно сделала сеть W Hotels, которая превращает свои лобби в клубы. Надбавка на морепродукты и русскую кухню за этот период выросла, тогда как для французской и японской кухни она снизилась, что указывает на то, что гостиничная сеть могла бы заработать больше, переориентировав свои суши-бары на рестораны морепродуктов и открыв рестораны с русской кухней.

Интересно, что линия ожидаемой цены за три года исследования стала круче, что указывает на более высокий спрос на первичную выгоду. Поэтому неудивительно, что элитные рестораны получали растущую надбавку за качество обслуживания клиентов, в то время как ценообразование дешевых ресторанов снижалось. Казалось правдоподобным, что по мере роста доходов в городе за этот период все больше людей посещали высококлассные рестораны. Снижение спроса на нижнем уровне означало, что таким ресторанам приходилось предлагать более выгодные предложения, чтобы удерживать долю рынка или расти: например, средняя цена еды в ресторанах с самыми низкими рейтингами в нашей выборке упала с 7 долларов.От 20 до 5,80 долларов. Наклон в очереди был хорошей новостью для ресторанов в отелях высокого класса, но он создал дилемму для отелей среднего уровня. Сеть решила, что вместо того, чтобы снижать цены в ресторанах этих отелей, она повысит качество обслуживания клиентов или изменит кухню ресторанов. В своих бюджетных отелях сеть снизила цены на еду, чтобы соответствовать или дешевле местных конкурентов, потому что этим ресторанам нужен был трафик, чтобы заработать деньги.

В поисках путей наименьшего сопротивления.

Чтобы расширить использование карт «цена-выгода», компании могут добавить больше данных. Например, карта, на которой показаны единичные продажи и рост продаж, может помочь компаниям определить области с низкой интенсивностью конкуренции. В 1990-х годах, когда я работал с крупным производителем автомобилей в США, мы создали карты позиционирования, чтобы выявить новые возможности на американском рынке автомобилей среднего размера (см. Выставку «Поиск возможностей на переполненном рынке автомобилей среднего размера»). Регрессионный анализ показал, что наиболее важным фактором, определяющим цену в этом сегменте, был показатель, сочетающий в себе несколько характеристик автомобиля, таких как мощность двигателя, размер шасси, пассажировместимость, емкость бензобака, багажник и ударопрочность.Мы назвали это основное преимущество «платформой» из-за отсутствия лучшего слова.

Когда мы создавали карту позиционирования по цене и выгоде на 1993 год, мы обнаружили несколько подсегментов с несколькими крупными продавцами или продуктами, продажи которых заметно росли, что свидетельствует о низкой интенсивности конкуренции. В таких нишах, как дорогие недорогие (где проживают недорогие версии люксовых брендов, таких как Mercedes и Volvo), компании выводили модели с рынка. Это говорит о том, что производитель с правильным сочетанием цены и платформы и некоторыми желательными вторичными преимуществами может найти неиспользованных клиентов, предлагая продукты в этих областях.Поклонники автомобилей помнят, что в середине 1990-х многие эксперты критиковали BMW за попытку войти в дорогой бюджетный сегмент рынка США путем репозиционирования 3-й серии. Карта показывала, что была возможность - и история говорит нам, что BMW извлекла из этого выгоду.

Многие эксперты критиковали BMW за репозиционирование 3-й серии. Карта показывала, что была возможность по очень низкой цене - и история говорит нам, что BMW извлекла из этого выгоду.

Перенесемся в 1999 год, и вы увидите, что осталось несколько открытых сегментов (то есть сегментов с менее чем парой крупных продавцов или быстрорастущих моделей).В 1993 году большинство компаний перешли с позиций высокой конкуренции на позиции менее конкурентоспособные. Например, произошел исход с базовых и выгодных средних позиций. Три крупных продавца в базовом сегменте 1993 года - Buick Century, Honda Accord и Nissan Altima - все переместились на новые позиции к 1999 году. Honda Accord перешла на более дешевую позицию, а Century перешла на более выгодную середину. позиция, и Altima заняла сверхнизкую позицию в базовой нише. В то же время карта 1999 г. указала на некоторые возможности.Дорогой средний диапазон - пустое пространство между дорогим недорогим и дорогим высококлассным сегментами - все еще оставался девственной территорией, в то время как Saab 9-3 исследовал пустое пространство ниже премиального конца линии ожидаемых цен.

Когда приоритеты клиентов радикально меняются, меняются и их выгоды. Тщательный анализ цены и прибыли может обеспечить раннее предупреждение о таком сдвиге. Например, наклон линии ожидаемых цен на рынке автомобилей среднего размера снижался на протяжении 1990-х годов, что означает, что клиенты стали менее охотно платить за более крупную платформу.Вместо этого, как показал наш регрессионный анализ, клиенты стали больше платить за безопасность. В 1993 году покупатели не были готовы платить очень много за новые функции безопасности, но к 1999 году они платили дополнительно 1800 долларов за каждое усовершенствование подушек безопасности и характеристик краш-тестов, а также дополнительные 1500 долларов за антиблокировочные тормозные системы. Скорость изменения наклона линии ожидаемой цены предполагала, что основа конкуренции среди автомобилей среднего размера изменится к 2000-м годам. Конечно, к 2001 году функции безопасности превзошли платформу как основное преимущество, которое клиенты искали в автомобилях среднего размера.Благодаря предварительному предупреждению, полученному в результате этого анализа, производитель автомобилей, с которым я работал, смог предвидеть сдвиг, а не догонять.

Опережая соперников.

Компании могут использовать карты «цена-выгода», чтобы предсказать стратегические намерения конкурентов и найти способы их упредить. Один из способов сделать это - составить карты на основе прогнозов рыночных тенденций. Именно так поступило подразделение компании US Fortune 500. Подразделение стоимостью 1 миллиард долларов, которое я назову Primo (компания пожелала остаться неназванным), производит передовые материалы для производителей высокотехнологичных компонентов в электронной промышленности.Когда мы с ее старшим менеджером рассказали о влиянии каждой функции, мы обнаружили, что основным преимуществом продукта для клиентов является производительность. На этом этапе Primo продала дорогой продукт, который показал лучшие результаты, чем предложения трех его основных конкурентов, американской компании, которую я назову Neutryno, и двух японских конкурентов, которых я назову Tokyo Tech и Samur-Ion. В 1997 году Primo имела самую большую долю рынка, о чем свидетельствует размер круга на выставке «Осуществление развивающейся стратегии.«Но его конкуренты улучшали качество и снижали цены. Мы спроектировали и нанесли на карту их возможные траектории, основываясь на исторических темпах улучшения фирм.

Когда руководители Primo увидели карту, они были шокированы. Согласно этому сценарию, конкуренты Primo на этом чрезвычайно чувствительном к цене рынке к 1999 году будут доминировать на рынке, поскольку они смогут предложить больше за меньшие деньги. Руководители Primo решили перехватить инициативу. Они увеличили инвестиции в НИОКР, чтобы усовершенствовать продукцию и внести изменения в процессы, которые снизили бы производственные затраты.Primo сначала перешла на верхний предел, подтолкнув линию ожидаемых цен к более высокому уровню основной выгоды, даже когда цены снизились. Он также разделил свой высокопроизводительный продукт на три части, чтобы клиенты, заинтересованные в производительности среднего уровня, перестали покупать продукты низкого уровня, в то время как высококлассные клиенты могли дольше придерживаться его премиального продукта. Все больше и больше людей стали использовать продукты и использовать их в дополнительных приложениях. Primo увеличила долю рынка, что более чем компенсировало потерю рентабельности.Стратегия настолько задела Нейтрино, что она ушла с рынка.

Опередив своих конкурентов, Primo решила обойти их с фланга. В 2000 году Primo переместила один из своих продуктов вниз по новой ожидаемой ценовой категории на низкозатратную позицию в базовом сегменте. В том же году компания представила высококачественный продукт для нового поколения электронных устройств. В период с 2001 по 2004 год компания снизила цену на этот продукт, поскольку Primo приобрела опыт и эффект масштаба, переместив его из высококлассной ниши на массовый рынок.Primo также продавала свой старый продукт со скидкой, чтобы удерживать своих японских конкурентов на нижнем уровне рынка. Это сильно снизило размер прибыли конкурентов, оставив их без денег для инвестирования в разработку новых продуктов. Если бы не большие карманы их родителей, японские компании ушли бы с рынка. Primo не только избежала порочного круга сокращения доли рынка и прибылей, но и изменила ситуацию с конкурентами, сформировав формирующуюся конкурентную среду.Прогнозируя динамику цен и выгод, Primo опережала изменения в линии ожидаемых цен - и своих конкурентов. • • •

Карта цена-выгода дает ранние предупреждения, предлагает ответы на конкурентные угрозы и открывает руководителям множество возможностей. Как и все рамки стратегии, это не серебряная пуля. Каждая карта предлагает несколько гипотез о причинах изменений в конкурентных позициях, и руководители должны использовать свои знания отрасли, чтобы интерпретировать их и прийти к правильным стратегиям.Однако в конечном итоге карты цена-выгода позволяют руководителям принимать решения, основанные на фактах, и избегать фатальной привлекательности принятия желаемого за действительное.

Версия этой статьи появилась в ноябрьском номере журнала Harvard Business Review за 2007 год.

Как определить конкурентную позицию вашего бренда

Ваша категория и ценностное предложение определяют ваш бренд. Позиция определяет, что ваш бренд по отношению ко всем другим брендам в вашей категории. Позиционирование обычно выражается как стремление, которое определяет слова и настроения, которые вы хотели бы использовать для того, чтобы ваш потенциальный клиент отличал ваш бренд от других в этой категории.Он должен формировать ваши аргументы и понимать все ваши аргументы. Например, когда SAS сформулировала свое ценностное предложение в отношении своевременной работы и глобального охвата (хотя она и отставала в цене и в других областях), она позиционировала себя как авиакомпания для предпринимателей.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
Объектив Выделяет общую тему (красная нить), которая связывает ваше общее предложение и помогает вашему идеальному потенциальному клиенту отличить ваш бренд от других в категории.
Вопрос Отвечает на вопрос потенциального клиента «Как вы сравниваете с другими моими вариантами?»
Результат Помогает вам участвовать в коротком списке покупок.
Международный Ваше положение относительно других вариантов на рынке и представления о них вашим идеальным потенциальным клиентом. Следовательно, стремитесь к одной позиции на целевой сегмент
, что означает, что ваша позиция должна оцениваться, по крайней мере, для каждой страны, в которой находится ваш бренд.
Верхний наконечник Поскольку позиционирование определяет, как ваша цель будет отличать вас от конкурентов, ее успех зависит от того, насколько точно вы определили свою цель и насколько хорошо вы отслеживаете их восприятие
всех брендов в категории.

Мы сказали, что сначала вы можете сказать только одно. Но как насчет остальной части вашего предложения? Несомненно, информирование о других атрибутах вашего бренда может помочь создать благоприятное предвзятое отношение к бренду.Положение позволяет делать это очень компактно. Желаемая позиция должна основываться на вашем ценностном предложении, чтобы сделать вывод о превосходной ценности по более широкому спектру требований, которым придерживается цель. Следовательно, он должен исключать необходимость детального описания каждой функции и преимущества. Например, если бы сеть заправочных станций позиционировала себя как заправочную станцию ​​для путешествующих семей, это породило бы ожидание чистых ванных комнат с пеленальными столиками, микроволновыми печами для детских бутылочек и безопасными, хорошо освещенными помещениями, без необходимости писать все по буквам. эти вещи.

Не путайте стремление с реальностью

Позицию бренда определяют его перспективы и клиенты, а не его владельцы. Тем не менее, спросите маркетолога, какова позиция его бренда, и в девяти случаях из десяти он прочитает вам строчку из своей стратегии бренда. Возможно, именно здесь они хотели бы позиционировать свой бренд, но никоим образом не отвечает на заданный вами вопрос. Для маркетолога единственный способ узнать, как позиционируется его бренд, - это изучить свой целевой рынок.Остальное - просто принятие желаемого за действительное.
Представьте себе путаницу, которая возникла бы во время плавания, если бы навигатор использовал текущее местоположение и желаемый пункт назначения как взаимозаменяемые. Вот что происходит внутри маркетинговых организаций, которые заявляют о своих позиционных стремлениях вместо своего фактического положения. Чтобы избежать этой путаницы, определите эти четыре аспекта для своего бренда и используйте их в своей команде:

  • Реальность: объективная правда о том, на что способен продукт или
    компания, стоящая за брендом.
  • Профиль
  • : как вы представляете этот продукт или бренд компании
    целевому рынку.
  • Восприятие: как целевой рынок воспринимает / позиционирует ваш продукт
    или бренд компании.
  • Стремление: как вы хотите, чтобы цель воспринимала / позиционировала
    ваш продукт или бренд компании, чтобы обеспечить стратегическое преимущество
    .

Если вам нужна формула устойчивого позиционирования, определите и выровняйте четыре элемента выше. Конечная игра такова: каков ваш бренд (реальность), что вы о нем говорите (профиль), как люди его воспринимают (восприятие), и именно так вы надеялись, что они воспримут его (стремление), чтобы конкурировать. более эффективно.Это Brand Nirvana, идеальное состояние, которого никогда не достичь, но к которому постоянно стремятся сильные бренды.

Разница между желаемой позицией и ценностным предложением часто может показаться академической, поскольку и то, и другое помогает определить предложение вашего бренда. Хотя могут быть случаи, когда они совпадают (т. Е. Ценностное предложение используется в качестве позиции), они решают две разные проблемы, которые возникают у потенциальных клиентов, когда они делают первые шаги на пути к покупке.

Ценностное предложение vs.Позиция

ПРЕДЛОЖЕНИЕ СТОИМОСТИ ПОЛОЖЕНИЕ
Что у вас хорошо получается? Отвечает на вопрос потенциального клиента: «Почему мне должен быть интересен ваш бренд?» Чем вы отличаетесь? Отвечает на вопрос потенциального клиента: «Как вы сравниваете с другими моими вариантами?»
Конкретный : фокусируется исключительно на одной ценности, в которой бренд обеспечивает исключительно хорошие результаты
и которую бренд активно поддерживает.
Общее : фокусируется на более широкой картине конкурентной экосистемы, в которой живет ваше ценностное предложение. Помещает ваше ценностное предложение в более широкий контекст, который
легко понять и во что поверить.
Глобальный : Создано в ответ на потребности основной категории, разделяемые вашим целевым рынком во всем мире. Местный : Создано в ответ на представления целевых сегментов о других вариантах, доступных на их конкретном рынке.
Исправлено : Ядро необходимо изменить, но не так быстро, поэтому ценностное предложение имеет диапазон срока хранения от среднего до долгосрочного. Fluid : Восприятие меняется с каждым изменением на рынке, поэтому позиция имеет диапазон срока хранения от краткосрочного до среднесрочного.
Поддерживается разработкой продукта : Ценностное предложение является чем-то реальным в той степени, в которой его можно развить, улучшить и каким-либо образом измерить. На основе маркетинговых коммуникаций . Позиция - это конструкция, которую можно усилить и прояснить, но это скорее тема, чем осязаемая вещь.
Как : Помогает целевому рынку понять, как работает бренд. Who : Помогает целевому рынку понять, кому служит бренд.
Руководитель : Ценностные предложения обычно (но не всегда) основываются на конкретной ожидаемой выгоде. Сердце : Заявления о позиционировании обычно (но не всегда) основаны на сочувствии и включении в избранную группу.

Каждый бренд, который рассматривается потенциальным клиентом, будет им позиционироваться. Ваши потенциальные клиенты объединят всю свою информацию, чувства и представления о вашем бренде, чтобы суммировать все ваше предложение и дифференцировать его по сравнению с другими вариантами в категории. Это будет ваша позиция, и она будет иметь большое значение при принятии окончательного решения о покупке.Вопрос только в том, в какой степени вы влияете на этот процесс? Для этого необходимо составить четкое изложение желаемой позиции, которую вы хотите, чтобы ваш бренд занимал в сознании вашей целевой аудитории, а затем подкреплять посредством вашего общения при каждой возможности. Ниже приведены несколько шагов, которые вы можете использовать, чтобы определить правильную позицию для вашего бренда.

Эти шаги очень похожи на процесс, используемый для определения вашего ценностного предложения. И, как и в случае с ценностным предложением, вы, скорее всего, обнаружите, что восприятие вашей целевой аудитории будет отличаться от страны к стране.Обязательно включайте различные основные рынки, которые вы обслуживаете, при опросе конкурентов и интервьюировании целевой аудитории.

Позиционирование против конкурентов против позиционирования против конкуренции | Марти Марион

Каждая капля конкурентного преимущества производит большой фурор для вашего маркетинга

Позиционирование. Потому что каждая капля имеет значение.

В моей предыдущей статье на эту тему я объяснил разницу между «конкурентами» и «конкуренцией». Хотя они звучат одинаково и в современном маркетинговом лексиконе стали почти синонимами, разница важна на нескольких уровнях.

Сначала краткий итог из моей предыдущей статьи:

КОНКУРЕНТЫ - это другие компании, которые предлагают ЖЕ ВИД услуг или продуктов, которые вы предлагаете, или что-то очень похожее. Вы конкурентов друг с другом. Вы - кока-кола, а они - Pepsi, RC Cola и все остальные колы.

КОНКУРЕНЦИЯ - это АЛЬТЕРНАТИВА предлагаемым вами услугам (или продуктам), которая отвлекает вас от бизнеса, но не может или не может предоставить ту же услугу, что и вы.Это конкурс . Скажем, вы SEO-провайдер; конкуренцию составят рекламные агентства, предлагающие платные рекламные услуги. Поскольку эти рекламные агентства предоставляют услугу, которая может быть альтернативой для брендов, стремящихся увеличить посещаемость своих сайтов, они являются вашими конкурентами.

Так почему это важно?

Одна из причин, по которой это имеет значение (как для брендов, так и для консультантов / агентств), заключается в том, что способ создания платформы позиционирования отличается в зависимости от необходимости передать другое сообщение о позиционировании бренда для другой цели.

В борьбе с конкурентом вы хотите позиционировать свой бренд как обеспечивающий более значимое, четко дифференцированное и доказуемое обещание удовлетворить потребности или болевые точки цели.

В условиях конкуренции вы хотите позиционировать свой бренд как обеспечивающий лучший альтернативный подход, который более эффективно решит болевые точки или потребности вашей цели, чем это могут сделать конкуренты.

A Быстрый пример:

Чтобы не усложнять, я собираюсь использовать базовый подход, основанный на слогане, который работает только после того, как ваша платформа позиционирования будет хорошо продумана.

Позиционирование для газировки по сравнению с конкурентом содовая: «7-Up Is The Un-Cola».

Позиционирование для бутилированной воды против конкурентов газировки: «Вода FIJI - бутилированная у источника, нетронутая человеком».

Обратите внимание, пожалуйста, не только на факторы дифференциации, заложенные в эти линии позиционирования, но и на то, как они эффективно смещают свои цели.

7-Up смещает конкурента, занимая «анти» позицию, которая эффективно смещает то, что, по их мнению, не так хорошо для вас.Никто не хочет идти против «анти» позиции, не так ли?

Fiji Water эффективно вытесняет газированные и другие коммерческие напитки, подразумевая, что эти другие, конкуренция, альтернативы воде «не остаются без внимания человека». Конечно, мы бы предпочли чистый материал, не так ли?

При создании Платформы позиционирования вашего бренда убедитесь, что вы понимаете нюансы и различия между конкурентами и конкурентами, чтобы вы могли убедиться, что ваше сообщение передает не только идеальное позиционирование в пользу вашего бренда, но и идеальный штрих депозиционирования. либо против вашего конкурента, либо против ваших конкурентов.А поскольку дьявол кроется в деталях, каждая капля конкурентного преимущества, которую вы можете добавить к своему маркетингу, оказывает большое влияние на вашу прибыль.

Наука позиционирования бренда - это не просто демонстрация ваших преимуществ, это получение и закрепление преимущества как перед конкурентами, так и перед конкурентами.

Марти Марион
Основатель
MasterPositioningInsiders

Как проводить и подготовить конкурентный анализ

Углубленное исследование и анализ вашей конкуренции позволяет вам оценить сильные и слабые стороны вашего конкурента на вашем рынке и поможет вам выбрать и реализовать эффективный стратегии, которые улучшат ваше конкурентное преимуществоi

ЧТО ОЖИДАТЬ Углубленное исследование и анализ вашей конкуренции является одним из наиболее важных компонентов всестороннего анализа рынка.Конкурентный анализ позволяет вам оценить сильные и слабые стороны вашего конкурента на вашем рынке и реализовать эффективные стратегии для повышения вашего конкурентного преимущества. Этот Business Builder проведет вас через пошаговый процесс конкурентного анализа, помогая идентифицировать ваших конкурентов, определять и взвешивать их характеристики, оценивать их сильные и слабые стороны и раскрывать их цели и стратегии в вашем сегменте рынка. ЧТО СЛЕДУЕТ ЗНАТЬ ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [наверх] Какие типы организаций мне следует рассматривать в качестве конкурентов? Любой бизнес, продающий продукт, похожий на ваш собственный продукт или заменяющий его, в том же географическом районе, является прямым конкурентом.Фирмы, предлагающие непохожие или заменяющие продукты по отношению к вашему продукту или услуге, считаются косвенными конкурентами. Косвенная конкуренция будет существовать между производителем сливочного масла и производителем маргарина, продающего одним и тем же покупателям. Другой пример - производитель очков, который косвенно конкурирует с производителями контактных линз. Другими словами, косвенная конкуренция удовлетворит потребность клиента в конкретном продукте или услуге, хотя используемый продукт или услуга может отличаться от ваших.Если у фирмы есть аналогичные продукты и каналы сбыта, но она решила работать в разных сегментах рынка, в настоящее время она не является вашим прямым конкурентом. Однако важно отслеживать маркетинговую деятельность таких фирм, потому что они могут решить перейти в ваш сегмент рынка, так же как вы можете решить перейти в их сегмент. Найдите минутку и определите своих прямых и косвенных конкурентов: Почему всесторонний анализ конкуренции является важной частью маркетингового плана? Чтобы достичь и поддерживать конкурентное преимущество в достижении и продажах на вашем целевом рынке, вы должны хорошо знать своих конкурентов.Углубленный конкурентный анализ предоставит вам следующее:
  • Понимание того, как ваши существующие и потенциальные клиенты оценивают конкуренцию.
  • Положительное определение сильных и слабых сторон вашего конкурента.
  • Механизм для разработки эффективных конкурентных стратегий на вашем целевом рынке.
Нужно ли мне анализировать всех моих конкурентов? Есть несколько рынков, на которых относительно легко назвать каждого конкурента.Это концентрированные рынки, на которых существует лишь несколько конкурентов. Если это сценарий для вашего продукта или услуги, вам нужно будет разработать анализ для каждого конкурента. Сталелитейная промышленность и автомобильная промышленность являются примерами таких рынков. Если вы продаете на рынке с большим количеством конкурентов, ваша работа по анализу конкуренции становится немного сложнее. Поскольку нереально собирать и поддерживать информацию о десятках конкурентов, вы сможете сэкономить драгоценное время, не жертвуя целостностью вашего конкурентного анализа, используя старое правило 80/20.На фрагментированных рынках с большим количеством конкурентов наиболее вероятно, что 80% общих доходов рынка приходится на 20% конкурентов. Это 20%, которые вы бы изучили наиболее внимательно. Например, в компьютерной индустрии рынок персональных компьютеров представлен сотнями производителей клонов, при этом большая часть рынка принадлежит горстке производителей, таких как Compaq, IBM и Apple. При использовании этого подхода важно быть в курсе новых и перспективных игроков на вашем рынке, которые могут стать доминирующим игроком благодаря какой-либо переменной, будь то новая технология или агрессивная рекламная кампания. Какие есть средства ограничения и контроля конкуренции? Продавцы продуктов разных брендов часто ориентируются на определенный сегмент рынка. Сегментация рынка, которая является средством разбиения более крупных рынков на более мелкие, требующие различных маркетинговых комбинаций, является средством усиления и сосредоточения ваших попыток ограничить и контролировать конкуренцию. Однако существует широкий спектр стратегий, которые бизнес может использовать в конкурентной среде - от изменения цен и новой упаковки до улучшения обслуживания клиентов и разработки новых продуктов. ПРОВЕДЕНИЕ И ПОДГОТОВКА КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА [наверх] Проведение и подготовка вашего конкурентного анализа будет состоять из следующих шагов:
  • Проведение исследований
  • Сбор конкурентной информации
  • Анализируйте информацию о конкурентах
  • Определите собственное конкурентное положение
Проведение исследований Профессиональные маркетинговые исследования, такие как фокус-группы и анкеты, могут предоставить вам ценную информацию о ваших конкурентах.Фирма, занимающаяся маркетинговыми исследованиями, может сэкономить ваше время и работу, но может быть довольно дорогостоящей и просто невозможной для нового и растущего бизнеса. Большая часть информации, необходимой для профилирования ваших конкурентов, доступна всем владельцам бизнеса. По мере роста и расширения вашего бизнеса вам следует подумать о том, чтобы дополнить свои собственные исследования некоторыми официальными исследованиями, проводимыми для вас сторонней фирмой. Прежде чем начать поиск источников, перечисленных ниже, имейте в виду, что вам необходимо получить ответы на следующие вопросы:
  • Кто мои три главных конкурента?
  • На каком основании я могу соревноваться?
  • Какой диапазон продуктов и услуг они предлагают?
  • Нацелены ли их продукты или услуги на удовлетворение аналогичных целевых рынков?
  • Мои конкуренты прибыльны?
  • Они расширяются? Уменьшение масштаба?
  • Как долго они в бизнесе?
  • Каковы их положительные качества в глазах покупателей?
  • Каковы их отрицательные качества в глазах покупателей?
  • Как текущие клиенты видят нас по сравнению с конкурентами?
  • Как отличить мою компанию от конкурентов?
  • Есть ли у них конкурентное преимущество; Если так, то, что это?
  • Какова их маркетинговая стратегия?
  • Какова их рекламная стратегия?
  • Каковы их структуры ценообразования?
  • Работают ли они в одном географическом районе?
  • Произошли ли какие-либо изменения в их целевых рыночных сегментах?
  • Каков их размер? Доходы?
  • Какова их доля на рынке?
  • Каков их общий объем продаж?
  • Каковы их темпы роста?
  • Как они оценивают:
    • обслуживание клиентов?
    • качество товара / услуги?
    • часов работы?
    • цены, льготы?
    • сотрудников?
    • ресурсов?
  • Как текущие клиенты оценивают следующие характеристики вашего бизнеса по сравнению с вашими конкурентами.Оцените следующее: удовлетворительно, хорошо или отлично. Наша Компания / Конкурс ___________ /__________ Цена ___________ /__________ Качество ___________ / __________ Долговечность ___________ / __________ Изображение / стиль ___________ /__________ Значение ___________ / __________ Распознавание имени ___________ /__________ Обслуживание клиентов ___________ /__________ Отношения с клиентами ___________ /__________ Место расположения ___________ /__________ Удобство ___________ / __________ Другое
Сбор конкурентной информации Вторичные источники информации рекомендуются как отличная отправная точка для разработки конкурентного и отраслевого анализа.Вторичные источники включают информацию, разработанную для конкретной цели, но впоследствии сделанную доступной для общественности и, следовательно, для альтернативного использования. Например, книги являются вторичным источником информации, как статьи, опубликованные в журналах. Маркетинговые отчеты, предлагаемые для продажи широкой публике, также считаются вторичными источниками. Хотя они были созданы для целей, отличных от ваших текущих потребностей, они по-прежнему являются отличным источником информации и данных. С постоянно увеличивающейся скоростью идентификации и поиска документов с помощью электронных средств вторичные источники не только являются недорогим источником информации, но и становятся легкодоступными вскоре после публикации.Источники информации включают:
  • Реклама Рекламная копия не только сообщает вам цену конкурента и другую информацию о продукте, но и дает представление обо всей рекламной программе и бюджете вашего конкурента. При чтении рекламы конкурента обязательно обратите внимание на следующее: публикация, частота, специальные предложения, особенности продукта и преимущества выделены. Если ваш конкурент внезапно размещает рекламу в отраслевом издании, которому ни один из вас в настоящее время не продает, это признак того, что он пытается выйти на новый сегмент рынка.Также важно обращать внимание на дизайн и тон рекламы вашего конкурента. Какой образ они передают? Как сравнить ваше собственное изображение? Их реклама цветная, а ваша собственная - черно-белая? Даже если это не так, продуманная рекламная кампания может показать, что ваш конкурент - новаторская, свежая компания.
  • Брошюры по продажам Брошюры по продажам содержат обширную информацию о продуктах. Вы можете узнать, как ваш конкурент позиционирует свой продукт и компанию, а также какие функции и преимущества они используют для продажи своего продукта.Постарайтесь получить все новые рекламные буклеты и литературу, которые публикует ваш конкурент. Значительные изменения в содержании будут указывать на то, что используются новые стратегии.
  • Газетные и журнальные статьи Статьи в газетах и ​​журналах - это источник информации, который вы можете использовать, чтобы получить представление о том, что ваш конкурент планирует на будущее, как работает их организация, и какие новые продукты или инновации у них есть. Журналисты также могут раскрыть и раскрыть нелестную информацию о вашем конкуренте, которая может оказаться для вас ценной.Ищите обзоры продуктов в журналах; они раскроют сильные и слабые стороны конкурирующего продукта. Посетите колледж или публичную библиотеку. Библиотекарь-справочник покажет вам, как найти подходящие статьи в Интернете намного быстрее и проще, чем вы найдете их при просмотре.
  • Справочники и базы данных Публикации, перечисленные в этом разделе, доступны в большинстве публичных и университетских библиотек, у которых есть деловые ресурсы. Попросите библиотекаря помочь вам найти их, поскольку многие из них, скорее всего, находятся в сети и не указаны в каталоге библиотеки.
    • Правительственные источники, которые вам следует изучить, включают:
    • Коммерческие источники данных включают:
      • Каталог базы данных Dun & Bradstreet на миллион долларов. Эта база данных включает более 1 600 000 предприятий с чистой стоимостью 1 миллион долларов и более. Данные можно выбирать в алфавитном порядке, географически, по направлениям деятельности, должностным лицам и директорам.
      • Бизнес-справочник частных и государственных компаний США
      • Ward (ежегодно) содержит профили более 100000 компаний (малых и средних, а также крупных корпораций, в основном частных) в США.S. Профили включают активы, валовую прибыль, выручку и другую соответствующую информацию.
      • Финансовые коэффициенты
      • , которые можно использовать для сравнения показателей вашей компании с показателями конкурентов, опубликованы в Альманахе финансовых показателей бизнеса и промышленности Лео Троя, в Dun & Bradstreet Отраслевые нормы и ключевые показатели бизнеса и Годовой отчет RMA Исследования .
    Онлайн-версии этих продуктов не только позволяют легко найти соответствующую статистику.Они часто позволяют загружать данные, чтобы вы могли комбинировать их с другими данными для создания собственной статистики.
  • Годовые отчеты Если ваш конкурент - публичная компания, многие из его отчетов Комиссии по ценным бумагам и биржам США доступны на веб-сайте SEC-Edgar. Годовые отчеты предоставляют финансовую информацию, включая объем продаж, рост доходов и их общую долю на рынке. Отчеты 10-K содержат еще более подробную информацию и дополняются квартальными отчетами 10-Q.8-K показывают важные события, такие как приобретения и изменения в составе правления, когда они происходят между 10-K и 10-Q регистрами. Годовые отчеты частных корпораций иногда можно получить у друзей, родственников и деловых знакомых, владеющих акциями компании-конкурента.
  • Ваш отдел продаж Ваш торговый персонал, вероятно, имеет больший доступ к информации о конкурентах, чем кто-либо другой в вашей организации. Клиенты часто показывают продавцам коммерческую литературу, контракты, котировки цен и другую информацию от конкурентов.Часть работы продавца - побудить клиентов обсудить проблемы, которые у них есть с продуктом конкурента. Клиенты также расскажут о преимуществах продуктов, сильных сторонах и программах обслуживания клиентов ваших конкурентов. Поручите своим торговым представителям запрашивать копии любой конкурирующей литературы, если и когда это возможно. Весь ваш торговый персонал должен вести учет всей информации о конкурентах, которую они обнаруживают, даже если это всего лишь слухи или сплетни. Посвящайте регулярную часть каждой торговой встречи обсуждению конкурса.
  • Другие сотрудники Ваши сотрудники, работающие в других областях компании, также получают информацию о конкурентах. Они взаимодействуют с другими участниками своей отрасли и часто узнают, чем занимается ваш соперник, или слышат сплетни и слухи. Убедитесь, что весь ваш персонал знает, что они должны немедленно поделиться любой информацией о конкурсе. Бывшие сотрудники конкурента могут рассказать вам о новых продуктах вашего конкурента, маркетинговых стратегиях, способах повышения производительности и более эффективном использовании других ресурсов, а также об общей рабочей среде вашего конкурента.
  • Торговые ассоциации Большинство профессиональных торговых ассоциаций собирают и публикуют отраслевую статистику и сообщают о отраслевых новостях и лидерах через журналы торговых ассоциаций и информационные бюллетени. Большинство торговых ассоциаций также спонсируют выставки и другие профессиональные встречи. Это возможность воочию увидеть, что производят ваши конкуренты. Это также дает возможность открыть для себя новых игроков, которые вскоре могут стать вашими соперниками.
  • Прямое наблюдение Если у вас есть цветочный магазин, вы должны посетить все цветочные магазины в вашем географическом регионе.Действовать как потенциальный клиент; задавать вопросы. Вы можете узнать об их выборе и обслуживании и сравнить их со своими.
    • , а не , используют псевдоним или маскировку для сбора разведданных от конкурентов. Это может показаться банальным обманом, но это нечестно и может снова и снова преследовать вас.
    • Если вы производите продукт, предназначенный для розничной торговли, посетите магазины и обратите внимание на следующее:
      • , сколько имеется запасов по сравнению с
      • вашего конкурента
      • размещение вашего продукта на полках по сравнению с
      • вашего конкурента.
      • , если ваш конкурент поставляет какие-либо материалы для демонстрации в точках продаж
    • Если у вас и ваших конкурентов схожие продукты и цены, вам особенно важно знать, как вы относитесь к вопросам обслуживания клиентов.Позвоните по номеру 800 и представьте себя клиентом с вопросами и проблемами.
    • Если вы продаете товары через каталог, вы не только хотите быть в списке рассылки ваших конкурентов; Вам следует заказать товар у них, чтобы определить, сколько времени займет доставка, способ доставки и как он был упакован.
    • Купите продукцию конкурента. Продукты могут быть оценены и реконструированы, чтобы предоставить значимую информацию о возможностях и слабостях вашего конкурента, технологических инновациях, производственных затратах и ​​методах.
  • Ваши конкуренты Вероятно, вы видите владельца конкурирующей организации на выставках, встречах ассоциаций и, возможно, даже в обществе. Вы можете собрать много информации в простой дружеской беседе. Людям нравится говорить о себе и делиться своими историями успеха и проблемами с деловыми партнерами. Поручите кому-нибудь регулярно проверять веб-сайты соревнований на предмет соответствующих изменений и новостей. (И внимательно присмотритесь к своему собственному: говорите ли вы там что-нибудь такое, чего бы сразу не увидели конкуренты?)
  • Ваша бизнес-сеть Сделайте ставку на интервью с вашими клиентами, поставщиками и отраслевыми экспертами о продуктах и ​​услугах ваших конкурентов.
Анализируйте конкурентную информацию После того, как вы собрали все данные о конкурентах, которые смогли найти, самое время для анализа. Вам следует проанализировать, чтобы определить информацию о продукте, долю рынка, маркетинговые стратегии, а также определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов. Оценка продукта Вы должны знать от своего торгового персонала и отзывов клиентов, какие функции и преимущества продукта наиболее важны для ваших клиентов и потенциальных клиентов.Конкурентное положение продукта или услуги во многом определяется тем, насколько хорошо они отличаются от конкурентов, и их ценой.
  • Составьте список характеристик и преимуществ продукта в порядке их важности и подготовьте таблицу, чтобы показать, соответствуют ли им все ваши конкуренты. Например, компании среднего размера, которые покупают копировальные аппараты, могут искать следующие преимущества продукта: особенности при принятии решения о покупке: Конкурирующая компания: А Б С D Характеристики: 1.Автоматическая подача бумаги 2. Автоматическое увеличение или уменьшение 3. Подборки 4. Скобы 5. Круглосуточный ремонт. 6. Гарантия Преимущества: 1. Простота в эксплуатации 2. Экономит деньги 3.Хорошее качество печати 4. Надежный 5. Быстро Цена: $ Другие факторы, которые вы можете захотеть оценить, включают:
    • Качество
    • Долговечность / Обслуживание
    • Изображение / Дизайн / Воспринимаемая ценность
    • Социальное изображение / (политкорректно)
  • Затем отметьте галочкой, какие функции есть у ваших конкурентов.Функции довольно просты, независимо от того, есть ли у продукта функция или нет. С другой стороны, выгоды не так просты, и их следует регистрировать только на основе отзывов клиентов. Например, компания B может утверждать в своей корпоративной литературе, что их копировальный аппарат работает быстро, но пользователь может думать иначе. Или у компании B действительно может быть копировальный аппарат, который по отраслевым стандартам является быстрым, но у вас может быть копировальный аппарат, который еще быстрее.
  • Теперь оцените продукт или услугу ваших конкурентов. Как ваш продукт сравнивается с продуктом вашего ближайшего конкурента? Какие особенности и преимущества уникальны для вашего продукта? К их? Чем больше уникальных свойств и преимуществ имеет ваш продукт, тем сильнее будет ваше положение на рынке.Например, если вы производите и продаете офисный копировальный аппарат, который скрепляет разобранные копии вместе, а у вашего ближайшего конкурента нет этой функции, у вас есть преимущество. Затем вы можете продать тот же сегмент рынка, что повысит удобство и сэкономит время. Однако ваш конкурент, возможно, разработал функцию, которой у вас нет в вашем копировальном аппарате, которая дает ему / ей преимущество в продажах.
  • Оцените цену вашего конкурента. То, что у вас те же продукты, что и у других компаний, не означает, что у всех одинаковая цена.Ваши собственные производственные затраты сильно влияют на ваши цены. Если ваша цена на аналогичный товар выше, чем у вашего конкурента, то ваше положение на рынке слабее; а если он ниже, то ваша конкурентная позиция лучше. Временное снижение цены конкурентом может указывать на что-то более серьезное, чем временная потребность в перемещении избыточных запасов. Однако тенденция к снижению цен может указывать на то, что ваши конкуренты делают это для увеличения доли рынка и снижения производственных затрат. Это также может означать, что у вашего конкурента финансовые проблемы, и он был вынужден снизить цены.Именно в такой ситуации слухи и сплетни становятся полезными. Если ходят слухи, что у компании финансовые проблемы, и вы обнаруживаете колебания цен, более вероятно, что есть проблемы. Убедитесь, что ваш анализ включает в себя плату за продукт / услугу, добавленную к закупочной цене, например, установку или необходимое дополнительное оборудование.
Предпочтения клиентов в отношении продуктов - это только часть анализа. Существуют внутренние операционные факторы, которые также могут обеспечить конкурентное преимущество.Продукция ваших конкурентов может быть не такого высокого качества, как у вас, но они могут предлагать бесплатную доставку; или их сотрудники могут быть чрезвычайно мотивированы и стремиться к завоеванию доли рынка. Вам нужно узнать, как у них дела внутри. Некоторые факторы, которые следует учитывать:
  • Финансовые ресурсы - способны ли они противостоять финансовым неудачам? Как они финансируют разработку и улучшение новых продуктов?
  • Операционная эффективность - Могут ли они сэкономить время и деньги с помощью продуманных технологий производства и доставки?
  • Широта продуктовой линейки - насколько легко они могут увеличить выручку за счет продажи сопутствующих товаров?
  • Стратегическое партнерство - Какие у них отношения с другими компаниями в плане разработки продуктов, продвижения или дополнительных продаж?
  • Моральный дух компании / персонал - Каков уровень мотивации, приверженности и продуктивности сотрудников?
Доля рынка Наиболее широко используемым показателем эффективности продаж является рыночная доля.Конкурент может не предоставлять лучший продукт или услугу; однако, если они производят значительный объем продаж на рынке, они могут:
  • Определите стандарты для конкретного продукта или услуги.
  • Влияние на популярное восприятие продукта или услуги.
  • Посвящать ресурсы поддержанию своей доли на рынке.
Чтобы определить долю рынка вашей компании в процентах, следует использовать следующую формулу: Текущая доля рынка = Продажи компании Отраслевые продажи Затем вам следует вычислить рыночные доли каждого из ваших конкурентов.Это даст вам четкое представление о том, каковы ваши объемы продаж по сравнению с вашими конкурентами. Если у вас нет данных об общих отраслевых продажах, вы не сможете определить свою долю на рынке, но вы все равно сможете получить хорошее представление о своей конкурентной позиции, сравнивая показатели объемов продаж. Например, скажем, в прошлом году компания A продала копиров на 3 миллиона долларов, компания B продала 5 миллионов долларов, а вы продали 4 миллиона долларов. Очевидно, что компания B занимает большую часть вашего рынка и является вашим главным конкурентом. Конкурентные цели и стратегии Для каждого конкурента в вашем анализе вы должны попытаться определить, каковы их рыночные цели, и определить, какие типы стратегий они используют для их достижения. Ваши конкуренты пытаются:
  • Для сохранения или увеличения доли рынка?
  • Чтобы максимизировать краткосрочную или долгосрочную прибыль?
  • Вывести на ваш рынок технологически усовершенствованные продукты?
  • Чтобы зарекомендовать себя лидером рынка?
  • Чтобы защитить свою долю рынка от сильной конкуренции?
  • Для освоения новых рынков для существующих продуктов?
Как только вы определили, чего пытаются достичь ваши конкуренты, вам нужно будет определить, какой тип стратегии они использовали, чтобы вы могли в конечном итоге противодействовать своей собственной стратегии.Компании могут использовать множество конкретных стратегий. Некоторые возможные стратегии, которые может использовать ваш конкурент:
  • Снижение цен.
  • Реклама в новых публикациях или более частая реклама.
  • Покупка конкурента для увеличения доли рынка и клиентской базы.
  • Улучшение продукта с помощью новой инновации.
Важно отмечать действия вашего конкурента с течением времени. Например, если один из ваших конкурентов соответствует ценообразованию, характеристикам продукта, продвижению и своей доле на рынке, это может означать, что он не изучает и не использует дополнительные рыночные возможности.Или, если у одного из ваших конкурентов наблюдается снижение объема продаж, это может означать, что они будут использовать новые маркетинговые стратегии в ближайшем будущем, и за ними следует внимательно следить. Определите сильные и слабые стороны соревнований Чтобы разработать эффективные конкурентные стратегии, вам необходимо реалистично оценить сильные и слабые стороны ваших конкурентов с точки зрения рынка. Вам нужно спросить себя, что каждый из ваших конкурентов делает лучше, чем ваша собственная компания? Затем спросите себя, в каких областях каждый из ваших конкурентов слаб.Постройте простую диаграмму. Фирма копировального аппарата может выглядеть так: Сильные и слабые стороны конкурентов Участник: Сильные стороны Слабые стороны А. Превосходное обслуживание клиентов 3 года гарантии Более высокая цена Б. Быстрый новатор Уникальные черты Более высокая цена Ограниченные каналы распространения С. Большая доля рынка Сниженная цена Комплексная рекламная кампания Считается лидером рынка по сегментам рынка Более медленный продукт Нет прямого доступа к деталям Прочие факторы, которые следует учитывать
  • встряски. Анализируя информацию о конкурентах, внимательно следите за изменениями в руководстве или собственниках. Это показатель того, что важные политические и маркетинговые сдвиги не за горами, и вы должны их предвидеть. Это может быть хорошей возможностью ухаживать за звездными сотрудниками вашего конкурента. Люди часто меняют работу во время перестановок в руководстве.
  • Новые игроки. Ваш конкурентный анализ должен включать любых новых игроков, даже если они еще не захватили значительную часть рынка.Новые компании часто приносят на рынок новые идеи и инновации и могут быстро стать крупными игроками. Не стоит никого недооценивать.
  • Конкурс будущего. В своем конкурентном анализе вам необходимо сделать несколько прогнозов относительно того, как конкуренция будет выглядеть в будущем. Конкуренты постоянно приходят и уходят на рынок. Спросите себя: кто мои конкуренты? Если вы представляете новый виджет, как скоро начнется конкуренция? Прогнозирование будущей конкуренции вселит в ваших потенциальных инвесторов уверенность в долгосрочной жизнеспособности вашего бизнеса. Барьеры для входа. Компании, конкурентные преимущества которых зависят от новых технологий, новых технологий производства или доступа к новым рынкам, должны знать об общих препятствиях, с которыми сталкиваются новые конкуренты, пытаясь выйти на рынок. Они включают:
    • Патенты. Патенты обеспечивают защиту новых продуктов или услуг.
    • Насыщение рынка. Насыщенность снижает вероятность закрепления конкурентов на рынке
    • Высокие стартовые затраты. Это серьезное препятствие для мелких конкурентов.
    • Необходимость значительного опыта или производственные и инженерные трудности. Из-за этого участникам сложно получить знания, необходимые для проведения соревнований.
Определите вашу конкурентную позицию на рынке К настоящему времени вам должно быть достаточно ясно, являетесь ли вы: лидером рынка, одним из нескольких последователей или новичком на своем рынке. После того, как вы определили и проанализировали своих конкурентов и поймете свое конкурентное положение, вы готовы сделать следующее:
  • Определите и обсудите ключевые области конкурентных преимуществ и недостатков.Изучите конкурентную среду для вашего продукта или услуги. Комментируйте как похожие, так и заменяющие товары или услуги.
  • Кратко опишите основные проблемы и возможности, стоящие перед вашей фирмой, которые могут потребовать действий. Вопросы, которые следует учитывать, включают типы проникновения на рынок, охват распределения, потребности в линейке продуктов, пересмотр цен и / или снижение затрат.
  • Объедините свой анализ конкуренции с демографическим анализом вашего рынка, чтобы разработать и реализовать маркетинговую стратегию, которая укрепит ваши рыночные позиции.
ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ СЛОВО [наверх] Планируйте анализ конкурентов на регулярной основе, как вы это делаете в отношении инвентаря и других бизнес-функций. В зависимости от того, на каком рынке вы работаете, это может происходить каждые два месяца или один раз в год. Подумайте о том, чтобы нанять студента колледжа на лето или создать студенческие стажировки для выполнения этой задачи. Вы должны помнить, что ваши конкурентные исследования и анализ никогда не заканчиваются. Это постоянный, а не разовый процесс. Ваша конкуренция может быстро измениться, завтра могут появиться новые игроки, в любой момент может возникнуть подъем или спад экономики.Только когда вы четко понимаете своих конкурентов, вы можете оценить свое собственное положение на рынке. Только тогда вы сможете использовать их слабые стороны для получения конкурентного преимущества и стремиться улучшить свои собственные маркетинговые усилия. КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК [вверху] ___ Вы определили своих прямых и косвенных конкурентов? ___ Знаете ли вы , как покупатели на вашем целевом рынке оценивают ваш продукт по сравнению с вашими кометиторами? ___ Скомпилировали ли вы собранную вами информацию о каждом конкуренте в формате, который способствует сравнению характеристик и рыночных позиций? ___ Есть ли у вас стратегии развития ваших сильных сторон и минимизации вашей уязвимости там, где у вас есть слабые стороны? Есть ли у вас стратегии минимизации ценности сильных сторон ваших конкурентов и использования их слабых сторон? ___ Сообщили ли вы информацию о конкурентах и ​​свои стратегии каждому работнику, который должен знать? В исследованиях и разработках? В производстве? В маркетинге и продажах? ___ Установлены ли у вас процедуры для поддержания актуальности профилей вашей отрасли и конкурентов? РЕСУРСОВ [наверх] Книги Конкурентная разведка для конкурентного преимущества , Алан Дутка.(NTC Business Books, 1999). Краткое обсуждение деятельности конкурентной разведки сопровождается обширными примерами из реальной жизни. Веб-сайтов «Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО знаете, что делают соревнования?» Даррелла С. Моцкуса. Журнал бизнес-стратегии 24: 1 (январь-февраль 2003 г.), 8-10. «Шпионы вроде нас» Кэрол Ашкиназ. Деловая неделя (12 июля 2000 г.), F4 +. «Лицом к лицу: шпионы, похожие на нас», Стефани Л. Грюнер. Inc. 20:11 (август 1998 г.), 45 (7).«Шпион» Марка Хенрикса. Предприниматель 28: 3 (март 2000 г.), 98. Фулд и компания. Что такое CI ?. Общество профессионалов в области конкурентной разведки. «Конкурентная разведка против шпионажа» Фреда Уайта. ThomasNet Industrial Newsroom, 22 мая 2007 г. Сценарист: Сьюзан Мэджи Все права защищены. Текст этой публикации или любая ее часть не могут быть воспроизведены каким-либо образом без письменного разрешения издателя. .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *